当今，门窗行业进入黄金赛道的同时，也进入了高度竞争的发展阶段。品牌想要脱颖而出，就必须要从文化力、品牌力、产品力、渠道力等多个维度，打破边界，全面进阶，构建品牌新生态，实现跃势发展。

在32年的品牌历程中，派雅门窗重视外观设计和技术研发，引领着门窗行业的发展。今年，基于市场的变化，派雅以用户为中心，推出「深舒适」全新品牌定位，结合新的logo、舒适喵“派派”IP等，深度打开用户心智。

△点击观看 中国建博会（广州）派雅门窗展馆现场

在7月中国建博会（广州），派雅门窗以「深舒适」为主题搭建展馆，全新演绎“空间+美学+体验”，以新颖、时尚、年轻、高端的设计引爆现场，年轻活泼的场景设计和空间氛围，给观展客商带来沉浸式舒适体验。

在2022品牌升级元年，派雅门窗高调奏响「深舒适」人居品牌新主张。派雅如何重点强化品牌势能？如何以「深舒适」为引导深化门店体验？展会现场，77度采访了派雅门窗董事长助理、品牌总监吴健先生。

△点击观看 77度专访派雅门窗董事长助理、品牌总监吴健先生

何谓「深舒适」？基于用户的心智调研，派雅将“好门窗”定义为隔音、隔热、安全、美学，这四大维度也是派雅门窗产品的核心价值。

代表着隔音、隔热、安全、美学的舒适喵“派派”

基于「深舒适」定位，派雅门窗的展馆以这四大维度，对应设计了四大主题式体验场景。「深舒适」带来的不止是性能上的舒适，还有视觉上的舒适——展馆设计大面积运用了“雅致红”，按黄金比例68%饱和度提取的色调、以及椭圆形的镂空隔断带给人舒适的感受。

本次展会，派雅基于CSD舒适系统设计理念，洞察全球家居流行美学，在新一代「深舒适」空间体验馆内重点展示了「深舒适」品类系列产品：观山·品湖·悦海——山湖海系列，干净利落·藏锋于心——汇景湾系列，更小边框·更大世界——简爱三代系列。

派雅门窗 山湖海系列

吴总介绍，这些新品都运用了最新的科技成果。对比普通门窗，派雅「深舒适」门窗可隔音39dB，实现“隔音刚刚好”的黄金隔音比例设计；还使用了德国多舱隔热技术，包含最新一代的带有Low-E热反射技术的隔热条等，进一步提升隔热性能，K值可低至1.4。

“K值”代表着材料的传热能力，越低意味着保温隔热性能越好，传统铝门窗的K值一般为3.2-4.6，因此，「深舒适」门窗在同等制冷制热条件下，能带来节能70%的效果。

安全方面，「深舒适」门窗无惧沿海地区的台风暴雨天气；美学方面，多项先进的表面处理工艺以及多面平齐的美学设计，让门窗本身成为艺术品。

吴总表示，派雅推出新定位，主要是因为看到市场和用户发生了巨大的变化。

2022年《门窗行业发展趋势报告》中的最新调查数据显示，70%的用户认为隔音、隔热决定了居住品质的高低，安全成为基础标配，新一代消费者也越来越重视高颜值的门窗设计。

值得一提的是，今年3月，派雅入选CCTV-1央视大国品牌，共建“未来品牌国家队”，成为大国品牌形象的闪亮名片。对于派雅而言，这不光是荣誉，更是责任和担当，需要做好产品、渠道、品牌等各方面的培养，担当起大国品牌形象的输出。

“因此，派雅在产品上持续地用匠心打造产品，在今年推出自主研发的「深舒适」门窗科技。”

吴总认为，作为大国品牌，最重要的是尊重用户、尊重市场规律，把产品和品牌做好，体现“大国品牌”的形象。派雅会根据不同的家庭生活场景，如生活噪音量的高低、热量照射的数值等，组合配置，提供定制化的门窗解决方案。

2022年3月，派雅门窗入选央视《大国品牌》

吴总进一步表示，新一代「深舒适」的门窗技术会成为未来趋势，因为它符合国家的“双碳”战略，也符合消费者对节能环保、高颜值的诉求。派雅门窗三十多年一直受到市场欢迎，根本原因就在于持续研究消费者喜好，研究生活场景，打造满足消费者需求、甚至引领消费者需求的产品，品牌和产品才有持续的未来。

派雅全国首家「深舒适」空间体验馆开业

今年，派雅全国首家「深舒适」空间体验馆盛大开业。相比传统门店，「深舒适」体验馆在功能分区、展示设计等多方面作了全面的升级调整，并新增多个特色功能展示区，是行业少见的集产品展示、品牌展示、空间体验、家居文化为一体的新型零售空间，为行业零售渠道的变革提供了新的思路。

“派雅的广告语是‘装派雅，舒适住’，能更好地将品牌理念传递给用户、传递给市场，往后遍布全国几百个城市的门店将有必要升级为新一代「深舒适」门店，给用户更直观的体验场景。”

吴总认为，门窗属于定制而非成品，无法通过线上渠道完成整体的交易闭环，因此线下的体验变得非常重要。新定位推出后，派雅快速落地，推出新一代的「深舒适」空间体验馆，在门店设计、产品展示、场景体验上，相比上一代有重大升级，相比以往，派雅更强调直观的、所见即所得的场景体验，如搭建封阳台体验场景、隔音隔热技术展示体验区等。

店态的升级，会让新时期的用户获得“所见即所得”的场景体验。接下来的数年，派雅将会持续把更多深舒适空间体验馆推广至全国，让更多的消费者知道何谓「深舒适」门窗。

相比几年前，现在的市场发生了巨大的变化。疫情之前，家居建材行业大部分经销商可以依靠自然进店赚取绝大部分的业绩，但是现在的优秀的经销商，其自然进店量可能只占30-40%。

伴随着渠道流量入口的变化，派雅门窗总部搭建了全新的组织和营销体系，即“全域营销”，让内容部门生产各类型的图文、视频内容。首先是搭建内容制造中心、电商中心（传统电商如天猫、京东，内容电商如抖音、小红书、视频号等），以及围绕全国线下渠道的链接场景，运营私域流量。

其次，搭建新的线上渠道体系，配套两个服务支持中心、电商新媒体投流中心，进行线上投流和渠道分发，通过中心分发给全国经销商；基于新的市场环境的组织体系，派雅也要输出新能力赋能于全国经销商，通过1+N+X（1指派雅门窗总部，N指全国经销商，X指达人矩阵）方法论，形成完整的运营闭环，以帮扶经销商。

派雅会探寻并紧跟时代和市场变化，不断转型升级。海尔创始人张瑞敏曾道，“没有成功的企业，只有时代的企业”，市场和用户在不断发生变化，经销商也一定要不断调整自己，紧跟时代的步伐，构建新的能力体系，满足新市场的要求。

对于经销商渠道，派雅构建了一套完整的经销商帮扶体系，从建店、开业乃至后期运营等全流程，派雅会以不同的多个部门全面帮扶经销商，让加盟派雅变得省心省力。

同时，在培训之外，派雅为每个新商提供线上流量扶持，同时会有专门的主动营销团队为门店运营21天的单店开业活动，帮助经销商运营快速进入正轨。派雅不以功利的、短线投资的目光经营，而会保持长久经营的理念，吸引志同道合的、能与品牌携手未来的合作伙伴加入派雅。

结语

星光不问赶路人，时光不负有心人。派雅32年风雨兼程，以全新形象，以引领姿态开启「深舒适」人居时代。

疫情后行业厚积薄发，中国建博会（广州）的如期召开也给了派雅巨大的信心提振，经销商和品牌的投资信心也会更强烈。在采访中，吴总也告诉我们，在本次展会上派雅得到了非常好的招商效果。

“品牌向善，科技向美”，派雅门窗一直在关注产品的社会价值和用户价值，接下来会投入更多精力和资源推广「深舒适」的理念和产品。因为派雅认为，符合用户价值和国家战略的品牌和产品将是未来的大势所趋。我们也期待，派雅会将符合趋势的产品推向更多的城市，让更多家庭用上「深舒适」门窗产品，享受「深舒适」的品质生活。

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