8月22日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会盛大开幕。本届展览集结全国家居软装近900+品牌，全力打造集成家居生态产业链，作为最早提出“家居集成化”概念的展览平台，展会以“更深”“更强”“更全”的整装集成化串起全展，并以“全案整装”“智能集成”“软装集成”和“工业互联网”的创新应用为支撑，为家居产业赋能。

从1997年开始，深圳家纺家居展已经陪伴中国软装行业走过二十六载春秋，凭借不断创新回应市场变化所带来的各种挑战的快速反应，见证着产业从小到大，陪伴着众多企业从弱到强……深圳家纺家居展一直以负重之心砥砺前行，以包容之姿海纳百川，举创新之举开创未来。

办展至今，由深圳家纺家居展所倡领的2007-2008年的散剪风潮；2013-2014年的大家居浪潮；2015-2016年的设计师渠道铺设；2018-2019年的成品帘风潮；而2021年至今的集成化风潮亦正是“躁动不止，当潮不让”之际……我们会发现，很多影响至今的商业模式，从理念到模型到实践到模式，都从深圳家纺家居展开始。

如本届隆重发布的F4home集成家居概念馆、香港家协跨行业合作案例比赛展示区、ADC艺展中心展示区、中国家具流行面料展示区、城事花园户外展示区等特色展区，每一年举办，深圳家居家纺展都在为新趋势做准备。

“我们都在眺望明天，疫情下从低谷重新起步，生活要继续，经营也要继续，深圳展的意义也在这里。”

家居集成化的愿景下，家纺家居企业的着眼点应该有怎样的转变？展会现场，77度与深圳家纺家居展组委会主任萧健承先生深度交谈，聆听深圳国际家纺家居展的掌舵人、“家居装饰集成”概念的提出者和推动者为我们预见、重构行业新未来。

现在，头部企业不断扩张品类，乃至进军整家和整装市场，泛家居产业链走向重组、资源整合，单品时代、单一的家居建材企业时代早已结束，深圳家纺家居展也在根据现状调整配置，在市场发生巨变之前先行一步，基于未来提出构想并逐步予以实现。

譬如，本届展会力推“梦幻帘”等大热产品，把握住市场增长点；也对未来的大家居创新模式进行更深入的探索，如由城市之窗、伊伊布舍、素一、A-OK奥科组成的“家居F4”，深度探索集成整装新模式，试水家居供应链新融合。

“未来的市场构成将会改变行业的存在方式。”早在2021年，“家居集成”的概念就在深圳家纺家居展上提出：家居装饰集成化浪潮将以不可阻挡之势快速逼近，并终将颠覆整个泛家居行业，而对于个体企业而言，如何立足企业自身，找到适合自己的集成化道路，将是一道必答题。

在萧总看来，集成化不是品牌堆叠、扩大规模。企业若想在家居集成这条路走下去，首先要找到未来的服务模式。

他坦言，过去很多企业沉浸在大房地产阶段的“幻梦”中，楼盘卖房、进场装修的过程非常顺利，也构成了大家居的“战线推延”理论；而现在装企已经不能仅仅依靠精装房立足，未来整案的服务对象已经绝大部分转变为民用住宅、民用商业空间，如奶茶店、咖啡屋等，企业“接大单”的可能性已经锐减。

“然而，当下很多企业整合发展时仍以大资本的覆盖面作为起点，没有意识到未来市场的方向，便动辄整合、调动大量资金、定下体量膨胀目标，这显然不现实、不合时宜。过去企业将楼盘作为整体销售，而未来的商品房销售将会变得碎片化，以小区甚至户为单位产生客单。”

萧总认为，未来的装饰行业会走向全案化和小型化，但现在仍有很多企业将全案作为大流量的宣泄缺口。企业继续采用大资本覆盖的方式是高内耗的，反之，个体装饰公司和个体设计师有可能成为“赛道黑马”，以低利润运营，服务于散而碎的客户群，以及随机发生的旧改、局改项目等。这也是深圳家纺家居展未来的重点服务对象。

如今，玩软装的不再仅仅是传统的家纺企业、设计公司，跨界发展的企业不在少数。“千军万马争华容道”之际，自然淘汰必然非常残酷。

“以往我们身处市场扩张阶段，这个时段的容错率高，品质、管理、模式上的缺陷都可以在膨胀中掩盖，而现在市场进入收缩阶段，一切错误都会被放大。”

萧总指出，很多企业还沉浸在大流量时代思维中。诚然，我国被称为“基建狂魔”，而放眼世界，欧洲早在战后就经过了大基建时代。譬如现在的德国，已进入“轻装修，重装饰”阶段，结构性的建房项目越来越少，室内装饰项目占据了更大的市场比例。

市场发展规律决定了大多数的需求会集中在头部，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求，反映在曲线图上，头部需求是一个显眼的尖峰，差异化、少量的需求是紧随其后的一条“长尾”，如果将这部分非流行的市场累加起来，也许会形成一个比流行市场还大的市场。

这就是统计学中的“长尾效应”。我们将“长尾效应”放到家居行业亦可通行：即使大项目已经被头部企业占据，小项目也是等待开发的一片蓝海——头部企业成其大者，而个体设计师、精品门店成其小者。在这样的背景下，软装、局改将是设计师的创业新通路。

萧总认为，“大设计”是一棵参天大树，但是我国民用市场现在更需要“小设计”。深圳家纺家居展现在需要与行业深入沟通，在经济下行环境下，做好缩减体量的生存准备，这是成长为成熟家居市场的必由之路。

“市场将来会精确到为每一件日常生活品提供细致认真的服务，而不是动辄大批量地‘收割韭菜’。头部企业的模式已经不可复制，变化在不可避免地降临，而参展结构乃至行业必须经历新一轮的重构阶段。”

贯穿采访全程，萧总将深圳家纺家居展对未来的布局重点归于一句话：一切都需要服务于“小”。他进一步强调，把展位、规模做大是反季节的思维，而深圳家纺家居展与其他展会的最大区别，即“就小不就大，就实不就虚”。

“设计师如何选择自己的创业之路？企业如何从经销层面转移到设计师层面？我认为现在最缺乏的是‘市场教育’。当今时代，很多企业壮士断腕、缩小体量实际上是生存之道。但这样的教育是漫长的、痛苦的，往往以企业的失败作为代价。”

设计师也殊途同归：以往的设计师更容易走向高谈阔论、不落实处的误区，而现在他们更需要像创业者一样精打细算，与客户推销方案，与施工队研究品质，建立自己的创业平台。“向下兼容”的路程必然经历阵痛。

伴随着家居装饰集成化的开启，整个泛家居行业或将迎来新一轮的洗牌。在洗牌的过程中，设计的价值将会进一步凸显。这几年来，设计师参展的比例也在逐年上升，深圳家纺家居展也愈发重视设计师渠道，基于新趋势为设计师链接更精细化的资源。

尤其是，深圳家纺家居展还邀请买手、设计师、各相关协会、跨界相关企业到场参观洽谈，设置各种高频的商贸对接会，助力参展企业打通供需堵点，激活内需市场活力，让展会成为今年家居行业最大的“能量场”。

此外，展会也强调钻研细分领域的高精尖企业的重要性。高精尖、体量小、产品适配性强、愿意与设计师合作的企业，才是国际市场上的主流，也是企业“走出去”需要具备的能力。

面对未来，如何向精细化发展？采访的最后，萧总表示，深圳家纺家居展必须物色和发掘越来越多具备精细化的服务能力、产品能力的企业，引入更多设计师和精品门店，为他们提供创业资源的支持。

未来，深圳家纺家居展也会为越来越多的创业设计师、门店主与提供精细化服务和产品的企业对接，构成新时代的生存模式。

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