春江水暖鸭先知，一叶落而知天下寒。

今年的寒潮有点早，随着房地产行业的频繁暴雷，加上疫情影响，作为下游产业的家居行业，尤其要冷一些，所有的企业都在积极探索。

日前，在第50届中国家博会（上海）和2022年中国建博会（上海）上，联邦家私集团董事/副总裁钟海舟先生在接受77度采访的时候，给出了来自联邦的答案——以自我驱动破行业寒潮。作为一家拥有38年历史底蕴的家居品牌，这也是其保持长盛不衰的密码。

联邦家私的“自我驱动”具体是什么？钟海舟先生认为，企业向前发展的路上，真正的对手永远是自己。所以，联邦家私的自我驱动是以自我为对手的长期主义，而正是这种自我驱动，推动联邦家私不断优化升级商业模式，不断满足消费者需求，也是这种自我驱动，让联邦家私从容面对行业寒潮，打出内外组合拳。每一次，联邦家私都能以自我驱动抵挡行业风雨。

全案5D定制，是联邦家私在自我驱动下迭代的全新商业模式，它是在2020年推出的联邦|生活提案馆基础上升级而来。

2020年，联邦家私迎着疫情开出全国首家联邦|生活提案馆，以打造为人们美好生活提案的“一站到家”生活空间解决方案的家居/家装强磁力平台，再次引发行业轰动。从消费者“装修一个家”的基本需求出发，不仅注重家居全品类经营，还把家装材料要素有讲究地融合，纳入到整体经营服务布局，进行多品类一体化集成运营。

而2022年推出的联邦全案5D定制，根据钟海舟先生的解读，它是针对精英阶层对美好生活的专属个性化需求，为其“高素质生活”提供更具生活美学、更贴合用户的个性主张、更有文化内涵的一站式整体家居全案生活空间解决方案。其本质是围绕消费者对美好生活的追求与向往，以生活方式为核心，打造出的未来理想商业形态。

通过两者的对比，我们可以看出，虽然商品没有变化，但是消费服务的模式却发生了改变，根据消费者痛点深度挖掘需求，针对需求的提供一站到家的生活美学全案解决方案。而这一变化，是联邦家私基于对消费需求和场景变化的准确把握、自我驱动变革下的产物。

钟海舟先生表示：“现在的装修消费者主要是年轻人群，他们一方面没有时间去了解家装产品，另一方面由于装修是低频次的消费产品，所以在这样的消费环境下，他们需要专家型的家居销售，带他们挖掘家装的痛点和需求，据此提供整体家居生活空间解决方案，而全案5D定制正是在此环境下进行的商业模式升级。”

那么全案5D定制可以帮助联邦家私建立起区别于其他品牌的差异化优势吗？

答案是肯定的。钟海舟先生表示，全案5D定制本身就是一个数字化、要素性的表达，这个概念已经体现出了联邦全案与主流的定制产品的差异。5D就是经典产品（Distinguished）、精益智造（Dedicated）、品牌文化（Dependable）、人文设计（Design）、数字技术（Digital）这五个维度，专注高品质用户的个性化生活、美好家居空间需求。

在品牌文化方面，已有38年历史的联邦家私，一直致力于研究中国人生活方式的原创设计品牌，是中国家居民族品牌的一面旗帜，多年的深耕服务，已在家居行业和消费者心中形成了诚信、匠心、绿色、担当的品牌形象。

在经典产品方面，经过岁月的洗礼，联邦家私已经拥有了一批经典产品阵容，在一个曾经不断复制西方风格的行业，通过中国元素与现代审美结合的原创设计惊艳世界。比如初代联邦椅诞生于1990年代，并不断传承创新至今。联邦椅作为联邦家私的经典产品，讲述着我们的品牌故事、演绎着我们的产品灵魂、见证着品牌的历史生命力。长寿的品牌，更有说服力。

在精益制造方面，联邦家私在一个曾被认为没有多少技术含量的行业，推出智能制造系统，不断提升制造含“智”量。从设计到加工全链条打通，而不是“整合的全案”。这是联邦多年钻研的成果，是要用付出的时间和金钱来衡量的价值，而不仅仅是快餐式的整合。

在人文设计方面，联邦家私利用独特的产品设计形成了有差异化的品牌识别。钟海舟先生表示，“38年来，联邦家私一直坚守着原创设计，并将其融入血液基因。经过产品的一代一代传承，联邦家私在用户心中已经形成拥有联邦独特记忆点的经典产品。”比如，联邦家私借鉴西方艺术思潮，集中外设计大师匠心而作的国际潮新经典产品舒雨系列。它兼具当代艺术时尚与传统美学经典，适合当代品位人居生活，是中国新美学的全新艺术呈现。与盖娅传说打造联名款，更是推动向时装化家居生活探索。

在数字技术方面，联邦家私作为行业内最早进行数字化升级的企业，实现了全链条的数字化，包括从前端的用户需求到后端的制造，前后端打通、研发打通，再到客户在线运营，以及产品在线管理和营销。不仅如此，联邦家私还建有佛山智能化数字化示范工厂。

这表明联邦全案5D定制并不是一个新的概念，它是根植于联邦家私已有的行业优势、产品优势、品牌优势，在消费场景发生改变的时候，自我驱动下面向消费者的又一次商业模式升级。而这次商业模式的升级仍然是以消费者需求出发，符合消费环境和场景的变化，所以全案5D定制必然将成为联邦家私的又一利剑，为破除行业寒潮助力。

在全行业都遇冷的情况下，仅仅依靠全案5D定制的模式升级很明显是不够的，钟海舟先生坦言，上半年行业企业整体营收下降是正常的。

归其原因是多方面的，原材料价格上涨是一方面原因。2022年上半年，俄乌战争爆发，受其影响，原材料价格疯狂上涨；供应链成本上涨也是一方面原因。受疫情影响，原材料木材运输难度增加，一方面运输时间延长，另一方面运输价格上涨，尤其是北美和欧洲的原材料，所以供应链成本上涨在所难免。然而家居行业又不是一个成本上涨，消费终端价格立刻上涨的强价格传导类型的行业，所以在利润方面，企业短期内必然会受到影响，而且这种影响只能由企业自己承担，所以今年以来，全行业的净利下降也在意料之内了。

但是，联邦家私并没有龟缩过冬，在如此艰难的行业大环境下，联邦家私通过内外行动的方式，持续驱动自我，力破寒潮。

对内，联邦家私开展拆墙行动。联邦家私实行一体化运营，打破原来的部门隔阂，从消费者需求端到供应链终端，一个环节又一个环节地进行成本控制、数字化管理、精细化运营，减少冗余成本，不断提高经营的质量。

对外，联邦家私打破渠道和经销商限制，增加更多营收方式。从2021年开始，联邦家私解除对渠道形态的限制，拥抱更多元的商务合作形式，只要合作方有想法、有品牌增值意识、具备获单能力，联邦都可以为其提供充分的支持和配套的资源服务；招商合作对象突破了“以线下加盟商为主”的传统界限，延伸至设计师个体、无店铺运营商等新的行业参与者。

2022年，寒潮虽至，但联邦家私钟海舟先生却对未来充满信心，他表示，“疫情终将过去，中国是拥有14亿人口的市场，企业发展没有问题。”

其实中国家居市场不仅有人口红利这一优势，家居行业的多方面信息也都表明寒潮终将过去，温暖终将来临。从行业市场发展趋势来看，家居行业虽然进入存量时代，但是市场空间仍然巨大，韧性十足。2022年，艾瑞网发布的《关于中国家居市场趋势分析》报告显示，2010-2025年全球家居市场规模呈现波动上升的趋势。2021年，全球家居市场规模为4962亿美元，预计在未来四年中，全球家居的市场规模继续增长，增长幅度维持在3%左右。

同时，国内消费者对家居行业发展仍然保持看好的态度，对中国家居行业认可度较高，艾瑞网的数据显示，看好家居行业的中国用户占比最多（51%），其次是非常看好家居行业的中国用户（38%），对家居行业前景看法一般、不看好的用户较少。

所以在这样一个危中有机的行业，有韧性、有实力的企业会经历寒潮而蕴藏新机，自然也会脱颖而出，而联邦家私正是这样一家企业，它以自我驱动出发，通过一系列的操作，完成企业的进化，顺应行业的转型升级，未来必定一片光明。

天最暗的时候，就是最接近光明的时候。

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