2023年5月18-19日，2023可持续发展设计奖巡回论坛暨图森PUCCINI西安展厅开业在西安盛大举行，图森高定家居携手广州设计周全面开展可持续设计实践，聚焦可持续理念进行交流。

本次巡回论坛邀请知名设计师进行主题交流与分享，同时邀请西安本土以及周边城市的设计师、设计机构、各行业媒体代表共聚一堂，共同开启一场可持续发展理念的设计推广行动，本次“森生不息”图森可持续发展设计奖巡回论坛实践·暨图森PUCCINI西安展厅开业圆满落下帷幕。

图森可持续发展设计实践计划发展至今，少不了经销商对理念的理解支持、践行推广。身为直面消费者的前端团队，图森旗下优秀的经销商群体以浙江杭州为始，到现在落户“十三朝古都”西安，在可持续发展计划中起到了不可替代的关键作用。

活动现场，77度采访了图森杭州总经理喻春雷先生。喻总是首批与图森合作的经销商之一，已经在杭州深耕十多年，他的团队为图森在杭州这一站打下了牢固的基础。而在西安，图森西安总经理田秋瑞先生也已蓄势待发，在西安PUCCINI展厅开业后，他带领的团队也将在当地大展手脚，延续图森可持续发展的蓝图。

杭州是图森可持续发展项目的共建城市，也是图森可持续发展战略的首个落地点。在杭州，图森的可持续发展计划得到了极大的实践和表现。

这与喻总的人生经历不可分割。他自大学毕业加入图森至今，已整整14年，见证了高定行业和图森发展路途上的风雨与跃迁，在图森这一将经销商作为“子公司”运作的企业旗下，图森杭州独树一帜，闯出了在高定业界为人称道的成果。

“我们的团队是一支优秀的团队，也是可持续发展目标的倡导者之一，在杭州深耕发展已经超过十年，为杭州的可持续发展做出了杰出贡献，这也是图森可持续发展战略取得的重要成果之一。”

如果将图森总部比作大脑，那么经销商就是四肢。在喻总看来，图森的经销商是可持续发展战略实施的载体，在服务前端客户时，总部更多地依赖经销商来提供服务。经销商的力量和团队建设是战略目标实施的关键，也是为客户服务的基础。经销商作为四肢需要“锻炼肌肉”，只有建设强大的团队，才能更好地实施可持续发展战略的目标，更好地为前端客户提供服务。

图森杭州总经理喻春雷

作为当地市场最早投入建设的整体木作团队，图森杭州在实践图森的可持续发展战略方面起到了重要的作用。十年如一日孜孜不辍，可持续发展战略对杭州当地的消费群体也产生了潜移默化的影响。

喻总介绍，图森杭州的团队为当地市场培养并输送了许多优秀的人才。在同行交流中，图森杭州让行业更多品牌对木作理念和图森的可持续理念有了更深入的了解和认识。这为企业和当地的杭州建材市场带来了好处，推动了杭州的定制市场在可持续发展方面的进一步发展。因此，图森不仅关注人才培养和理念推广下的企业收益，更注重整个杭州市场的发展，这对图森杭州而言意义更为重大。

其次，图森对经销商的观念和组织架构的梳理是可持续发展计划的重要一环。图森要求经销商不仅仅是“夫妻老板店”，而是一间公司、一家企业。图森在组织架构上对经销商有着严格要求，如果经销商不能满足成为总部分公司的、或作为企业的要求，他们可能无法通过许多方面的考核，而这不仅仅是业绩方面的考核——图森对经销商有明确要求，并体现在其每年对当地市场产生影响力的各个维度上，不仅仅追求眼前的订单。

喻总表示，图森注重对当地经销商的培训。每年图森组织技术人员、运营人员和销售人员的培训，并督导所有经销商在实施图森的可持续发展战略时采取统一行动。同时，图森也为经销商提供技术和认知的输出，加强他们自身的能力。哪怕在不同城市的图森门店，消费者都能感受到经销商和服务人员的高度统一。

对于图森杭州未来的规划，喻总表示，团队将不断增加在人员培养方面的投入，作为可持续发展战略目标的重要环节，如新员工的招聘以及老员工的可持续成长等，只有当员工成长并具备了能力，团队才能变得强大，从而提供更好的服务。

图森杭州目光长远。不仅是完成眼前的订单，而是让客户成为图森未来规划的一部分。多年来，图森在杭州积累了许多老客户，他们给图森带来了很多转介绍客户，也是可持续发展的一部分。所以，喻总希望图森杭州不断输出新的产品和服务，让老客户也能持续发展。

此外，图森杭州正在考虑引入教育机构资源，为客户提供更多服务。在当地，随着市场和经济的发展，人们对教育的重视越来越高。当前的杭州团队是“图森一代”，而图森杭州希望培养“图森二代”，引入教育资源或培训，让他们在成长过程中更健康、更快乐，这也是图森杭州的可持续发展计划之一。

“作为经销商，我们肩负着重大责任。”图森西安总经理田秋瑞先生说道。

作为图森在新地区布局的合作伙伴，图森西安无疑在当地具有开创性，也在培训、获客、管理等经销商的必修课外，担负了更多的社会责任。田总表示，经销商要与总部保持紧密合作，紧跟其步伐，经销商必须提供卓越的产品和服务，确保消费者满意，图森才能再续辉煌，在西安市场稳扎稳打、生根发芽。

图森西安总经理田秋瑞

近年来，图森在行业和市场中取得了巨大的满意度和认可，并不断提升服务细节，完全以客户为中心，为每个客户提供优质服务。总部在产品落地、培训和材料等方面也提供了强大的支持，每个季度都会组织培训活动，如果需要，经销商也可以直接到工厂进行深造。

据田总介绍，在实际经营中，图森经销商依托几个关键板块。首先是客户转介绍、回头客、展厅的自然客流；其次，图森与设计师、设计工作室紧密合作，共同为客户提供前置工作。前端经销商向设计工作室的设计师提供元素，让他们在设计过程中为消费者呈现效果图。这样一来，消费者能感受到图森所提供的产品符合心意乃至超出预期，成功率也因此非常高。

图森在可持续家居方面的探索和实践的意义非常重大，田总非常认可与支持图森的计划。西安作为西北地区的龙头，图森西安要成为当地市场的风向标。图森西安将致力于在本地为客户提供优质的产品和服务，不断提升品质和各方面的服务水平。

下一步，田总期望在地级市和县级市如宝鸡、安康等城市设立地区总部，逐步覆盖产品链，让产品进入陕西更多消费者的家庭，在行业和市场中得到更广泛的认可和发展，持续性也将更长久。

“本次图森推出的PUCCINI现代系列产品填补了市场空白，符合当下潮流。”田总强调，作为高端定制品牌，图森的目标不是让产品高高在上，将一部分客户拒之门外，而是希望在更多地方都能推广图森的产品。图森西安不仅要在陕西地区发展，还会继续推出多个系列产品服务不同的客户群体，满足当地不同消费者的需求，并让更多人有能力消费图森的产品，让可持续发展得到更长远的发展。

结语

以“森生不息”为名，以国际视野与可持续发展视角，图森高定家居与经销商伙伴们，将继续共同打造一场关于可持续设计的推广行动。

正如图森股份副董事长兼总裁王维扬先生所言，图森目前是行业品牌，将来会成为社会品牌，拥有迭代后更强大的力量和更广的覆盖面，让图森的产品走进千家万户。我们期待在西安，图森可持续发展设计实践计划带来的美好成果也会一如预料“遍地开花”！

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