目前家居市场趋于同质化且逐渐饱和，不少跟不上时代步伐的家居企业显得后劲乏力、举步为艰。为了能够刺激消费需求，“大家居”概念风靡，一站式家居服务更是成为当下家居企业开启新模式的重要趋势。

好风景家居较早涉及这一领域，践行大家居战略。2018年好风景·智汇家首个旗舰店面世，重新定义全屋整装，将大家居这一概念呈现在众人面前，通过技术创新和资源整合，为消费者勾勒出心中完美家的蓝图，并通过技术创新和资源整合，使其产品具备了高质低价的属性。在市场内卷，经济下行的形势下，实现了逆势上涨。

6月15-18日，第23届成都国际家具工业展览会（简称“IFFC”）即将隆重举办，展会主办方联合77度全球家居先锋媒体发起「“成”风破浪」主题专访，我们走进好风景，与好风景的执行总裁王自敏进行访谈。

当前市场竞争激烈，内卷严重，如何甄别消费者真正的需求尤为关键。对此，好风景执行总裁王自敏表示：“市场需要两种产品。一是高端产品。二是高质低价的高性价比产品。而好风景一直都是定位做高品质产品的企业，在这两个板块都有所布局。”

言必践行，好风景家居针对市场需求，紧随市场潮流打造了高端品牌SAMACI，主要满足大平层、别墅类高端客户的全屋家具需求。同时，好风景利用自身擅长设计和资源整合的优势把大众需要的产品做到高质低价，最大限度给市场提供了既有颜值又极具性价比的产品来满足大众群体的需求。

在追求高品质的道路上，好风景始终坚持“以人为本”的初心，这体现在设计、制造、销售等各个方面，尤其注重“绿色”的居住环境对消费者的正向影响。王自敏表示好风景家居是“绿色”的守卫士，始终以“绿色家居，畅爽呼吸”为理念，注重环保，倡导可持续发展，从产品的生产到安装，始终坚持以ENF级绿色环保为标准，为亿万家庭提供全系无醛，无苯无味的居住环境。

王自敏强调：“对于消费者而言，只有买得放心才能住得安心。”

而针对市场竞争激烈的现象，好风景的执行总裁王自敏也有其观点。在她看来，虽然市场竞争激烈是既定的事实，但好风景也从中寻找出了突破口，即高端市场竞争由于极高的各种资源要求，竞争相对不大，是一片蓝海。而好风景定位一直是做高品质的产品，这无疑是顺势而为，打破了逆势的僵局。

始终如一日对高品质的追求，是好风景能在激烈的市场竞争中杀出一条血路的关键。

随着现在市场竞争的剧烈，行业间的相互渗透和融合也会逐渐加强，同时人们对生活品质的要求不断提高，消费者从过去只买单品类，到现在渗透到家的角角落落，这要求企业打造一站式的购物体验，对立志拔得头筹的企业来说是一个重要的课题。而从现实效益来看，近年来，我国全案整装发展迅速，已成为拉动家居产业增长的新引擎。

而在此前，好风景所推出的智汇家线下门店把一体化做到了极致，定义了“全屋整装，拎包入住”家装概念。消费者能够在“智汇家”体验到从入店、3D效果图、户型选择、场景搭建、决策、购买各个环节中无处不在的智能交互与定制服务。

王自敏表示：“好风景与三维家达成共识合作，实现了门墙柜一体化的设计与交付。以优化体验为切入点，更好地帮助人们打造一体化、艺术化、智能化生活空间。利用一键设计，一键报价，AI智能出图，通过定制化服务满足个人偏好、实现用户意图。”这不仅大大打造了独特的品牌优势，还进一步提升了行业应用标准化水平。

当前，众多家居品牌各自为营，产品之间难以互联互通，这实际上减少了用户的选择空间。而好风景推进了移动物联网与家居的创新融合，推出更多跨场景、多功能的智能家居产品，这是好风景家居发展的长远之道，也是好风景为自己的品牌所打造出的独有的优势。

市场营销是推动销售增长的关键。因此除了找准市场定位，研发好的产品之外，好风景家居在营销方面也下足了功夫。

王自敏表示：“我们在渠道布局跟一般企业有很大不同。除了传统渠道，我们还布局了地产渠道，装修渠道，新媒体渠道，传统电商渠道，以及苏宁易购家电渠道等多种新业务渠道。”

通过对新渠道的布局，好风景能准确把握各种市场变化，且能根据各种渠道优势反哺传统渠道。比如好风景在新媒体快手渠道一年就有1个多亿的销售。通过新媒体经验也反过来教会经销商如何做直播引流和销售。

好风景通过创新性的多渠道策略，例如把传统门店转型做大家居.真全屋门店。从而彻底解决客户在引流，成交率和成交单量的问题。

在国内形成了具有品牌特色且可行的渠道之后，在开拓国际市场方面好风景也有自己独特的见解。王自敏强调好风景家居要“立足中国，面对国际”。

好风景家居通过和国外高端设计师合作，利用国外成熟的设计优势加上国内本土制造优势结合，打造既有国际时尚设计感，又有本土成本优势的产品。以高品质的性价比成功打入了国际市场，并拥有一席之地。

凭借与时俱进，顺势而为的企业战略，以高品质、一体化的“大家居”模式和创新性多渠道营销，好风景家居俨然成为了川派家具的老牌劲旅、中流砥柱。6月15-18日，第23届成都国际家具工业展览会即将拉开帷幕。好风景将携新产品、新设计、新材料、新技术、新战略惊艳亮相，带来一场高品质家居盛宴。

王自敏表示，成都国际家具展作为业界具有广泛影响力的大型盛会，一直是好风景展示实力、体验优势和服务优势的重要平台。与成都展的合作不仅是一个商业机会，更是一次以用户为中心的发展机遇。好风景家居将以最好的产品、最前沿的科技、最贴心的方案、最卓越的体验和服务，为用户打造理想之家。

展望未来，好风景相信，在这个充满变革与机遇的时代，成都国际家具展为行业一线品牌提供了共商发展、交流转化的珍贵机遇和优质平台。期待这场盛会的圆满成功，好风景也将借助展会的平台，与全球合作伙伴共同探索家居领域未来发展的路径，携手为用户定制更加美好的生活。

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