9月19日-20日，新店态·新策略·新未来丨软体品类运营创新暨顾家悦尚系列发布会在杭州落下帷幕。回首过往，顾家布艺十余年的发展之路历历在目；经历变革与升华，如今的布艺品类再次站在机遇的风口。

2023年，顾家家居将围绕“一体两翼”新战略，快速推动软体品类运营创新升级。以更具竞争力的产品矩阵，更全面的渠道体系，更科学的店态呈现，更优质的服务水平，开启全新的战略布局。以变革转型，开启下一轮增长新周期！

顾家悦尚 新店态

布艺品类转型是“一体两翼”新战略下软体品类运营创新的关键举措之一，顾家家居股份有限公司总裁李东来从市场、行业、用户视角阐释了布艺转型的目的及路径，鼓励事业伙伴顺应市场趋势、立足行业发展逻辑、塑造内生能力，抢占软体品类突破的新风口，实现向“顾家悦尚”的华丽转型。

顾家家居股份有限公司总裁李东来

首先，正确看待本次转型。当前现状是内外部主客观因素叠加影响所致，市场逻辑已发生根本变化，以市场需求为驱动、坚持用户导向仍是转型成功的关键，大家要不恋过往，倒逼自己走出舒适区，更加开放的主动变革。

其次，转型之路道阻且长，路径清晰更需信念坚定。家居行业面临着“经济处于收缩期”、“从增量市场转为减量市场”、“消费转型分级愈加明显”的市场环境，在此背景下，总裁提出家居企业的三条转型之路：

1、向高处走，从低维走向高维，从单品走向整家、走向一站式解决方案；

2、向下打，在减量市场中主动进攻；

3、向内求，以能力驱动增长，建立能力曲线，不断超越自己。

最后，在变革转型的起始之年，对事业伙伴提出三点建议：

1、基于“有进有退、结构优化、质量第一、立体多元”的十六字指导方针，站在整个城市的用户、流量结构角度重新规划渠道结构，坚持立体化渠道突破；

2、坚持拥抱战略转型——做整家零售；

3、坚决自我变革，强化能力升维，建立自有的能力护城河。

在需求快速变化的市场环境下，希望全体事业伙伴主动求变，艰苦奋斗，力争上游。

国内营销事业部总经理彭宣智

国内营销事业部总经理彭宣智讲解新战略及悦尚经营策略，他指出，布艺的转型发展是“一体两翼”战略中软体品类运营创新的重要实践。现阶段无论从规模、发展、战略角度来看，都必须高度重视布艺的发展。

本次转型，公司会从产品企划、研发、运营等方面持续进行变革，会重点考评悦尚客单价，不断解决深层次问题，通过提升客单价来提升事业伙伴盈利能力，从关注结果到关注过程并与业务策略保持一致。

从布艺到悦尚，不是简单的改名，是从低客单价转向高客单价、从单品转向整家、从单一品类向多元品类的转变，是战略驱动经营策略和盈利模式的升级。公司对本次布艺的转型变革决心足够，同时会携手事业伙伴，共同助力悦尚赢在关键转折点。

顾家家居股份有限公司助理总裁兼渠道赋能中心总经理徐刚

店态与渠道转型是现阶段承接“一体两翼”战略的关键举措，顾家家居股份有限公司助理总裁兼渠道赋能中心总经理徐刚通过对新战略下顾家品牌店态矩阵的阐述，强调店态运营要与渠道转型相辅而行，不同渠道要对应不同店态。

从顾家布艺到顾家悦尚的转型，不仅仅是店态的简单升级，更是对新战略的承接，同时打破了单一的材质限制、进而提高经营效率和盈利能力，是“青出于蓝而胜于蓝”。顾家悦尚事业伙伴要抓住店态转型的机会，通过多系列、多店态的转型优势，完成多元化渠道布局，构建自身的立体化渠道结构。

内贸顾家品牌（线下）经营策略委员会 悦尚经营部负责人黄荣

回顾过去得失，展望未来发展。悦尚经营部负责人黄荣在会上对悦尚系列未来的店态模式、产品布局、经营效率提升等方面进行细致讲解。当今市场，消费者的需求在不断发生变化，而悦尚系列也在这种环境下应运而生。店态提升、毛利提升、盈利提升助力经营转型；新店态、新形象、高效率实现规模增长；多元材质、多种功能、多样选择满足客户需求。多维度赋能，助力事业伙伴再启新程。

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