中美日内瓦经贸会谈联合声明发布后，浙江外贸企业迅速行动，紧抓关税下调的“窗口期”，重启对美市场订单。从研发升级到市场细分，越来越多的浙江企业正在全球化变局中重新布局市场、锻造发展韧性。

美国跨境电商关税下调

台州企业平台加速战略调整

随着美国对华小额包裹关税从120%下调至54%，小额包裹关税下调后，这几天，位于台州湾新区的台州市椒江柏森机械有限公司业务经理王英杰忙着接听美国客户的电话，商讨如何优化订单和物流方案，力求以最快速度恢复因高关税而停滞的市场订单。

柏森机械是一家“跨境电商+设计研发+机械制造”的新型工贸一体企业，生产的发电机、水泵、高压清洗机等小型机械绝大多数都通过跨境电商平台销往海外市场。

抢占政策先机，企业加快优化布局，开设微店，上新优质产品，吸引更多美国客户订购。同时，企业通过技术创新，加快新产品研发，出口转内销。

为拓展多元化市场，柏森机械建立1个海外独立站，增加3个阿里巴巴国际站平台，施行实地走访、线下地推、业务员全球飞等措施，成功开拓韩国、加纳、波兰、比利时等新市场，降低了对单一市场的依赖，不断增强抗风险能力。目前，目前企业日均发货量稳定在10多个高柜。

记者从台州市商务局了解到，目前全市共有跨境电商店铺12037家，其中活跃店铺5219家，为应对国际贸易环境变化，台州跨境电商企业正多措并举开拓美国以外的拉美、欧洲、中东、中亚等新市场，同时，创新物流模式，通过“海运+海外仓”模式降低运营成本，这一系列举措“落地”，使得跨境电商企业抗风险能力显著提升。

湖州：关税博弈迎转机

外贸企业借势“破浪前行”

在湖州南浔旧馆街道的思为可（浙江）卫浴科技有限公司，工作人员正通过邮件跟美国客户就订单敲定事项进行商谈。负责人告诉记者，此前受关税制约影响，销往美国的订单全部停止，积压了大概十几个货柜的存货。此次联合声明发布后，企业积极和国外客户联系，并计划在近两个月内陆续发货。

作为一家主要生产智能卫浴的企业，思为可（浙江）卫浴科技有限公司的产品远销欧美等地，并受到国外客户的青睐。为规避关税反复等因素带来的影响，目前企业正在长远布局，以提高市场竞争力和抗风险能力。

湖州安吉县作为重要的外向型经济区域，其外贸企业在此次和谈后也迎来了诸多利好。

安吉的万宝智能家居生产的转椅、民用沙发等产品主要通过跨境电商对外销售，此前为应对贸易摩擦，公司虽积极开拓多元市场，但美国市场依旧是重要的潜在增长点，为留住这部分业务，公司不得不咬紧牙关扛着关税压力运行。

安吉万宝智能家居科技有限公司董事长薛栋说，他们的市场主要是美国、加拿大、欧洲、日本等国家，期中70%的业务在美国。4月2日关税（加征）公布之后，对他们的打击很大。眼下，中美贸易和谈取得阶段性进展，部分关税顺利取消，让薛栋很是振奋。他告诉记者，之前推迟的订单眼下已经重新开始洽谈，同时他们也在苦练内功，做好应对潜在风险的准备。除了要专心产品自主研发，同时也会跟进外部销售渠道，今年他们就在俄罗斯、中东、巴西、墨西哥等国家开店。

绍兴、金华：生产线开启“白晚班”模式

多元化布局市场成浙江企业的共识

走进浙江升笑家居科技有限公司位于绍兴柯桥的工厂，一派繁忙景象映入眼帘：叉车穿梭于仓库与货车间，工人们正装车发运一箱箱床垫、薄垫；生产线上，全自动发泡机高速运转，裁剪、黏胶、包装等工序紧密衔接。随着中美近期签署联合声明，关税大幅下降，客户需求迅速反弹。总经理黄志明说，目前企业日均出货量已增加到20多车，仓库每天忙到半夜12点，生产线开启“白晚班”模式，产能拉满。

作为一家以海绵填充家居产品为核心的外贸企业，升笑对美出口占其外贸业务的50%左右。4月份北美客户突然叫停订单，上下游供应链一度中断。面对贸易战的不确定性，升笑早有预案。近年来，公司同步开拓日本薄垫、中东家居及国内中高端消费市场，并在越南设厂布局东南亚供应链。黄志明透露，企业已启动中东合资公司筹建计划，力争两年内填补潜在市场缺口。

同样紧抓“窗口期”机遇的还有金华市壹维科技有限公司。这两天，美国市场的代理商已经上门，跟他们商谈下一步的合作。公司创始人于家盈介绍，中美联合声明发布后，企业营销团队抓紧时间加班加点对接美国客户，同时继续加大力度针对欧洲、非洲市场研发差异化产品，计划把非美市场份额从以前的7%提升到20%，不断增强企业国际竞争力和抗风险能力。

浙江恒丰遮阳用品有限公司努力拓展南半球市场，利用季节差平衡全球订单。总经理操博锦说，北半球的季节，跟南半球正好相反，如果把南半球的市场去开发出来，整体的发货量和生产量，就会成倍增长。

面对中美贸易市场新信号，企业抢抓机遇破浪前行，与此同时，浙江省商务部门主动靠前服务，联合海关、税务等部门开展政策宣讲会，针对RCEP关税减免、跨境电商扶持等政策进行深度解读，更积极搭建海外展销平台，助力企业走出去。

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