在上海家装市场弥漫着"降价换量"的焦虑氛围中，沪佳装饰总裁丁建却选择了一条与众不同的道路。这位行业老将近日明确表态："宁愿牺牲销售规模，也不降低客单价。"这一战略抉择背后，是沪佳装饰从规模扩张到价值深耕的转型轨迹，也折射出当下家装行业的生存困境与破局思考。

时间拨回2023年，这个被丁建视为战略转折点的年份。当时沪佳做出了一系列看似激进的收缩决策：业务上砍掉高端、工装及别墅业务，地理上聚焦上海单一市场，客群锁定中等收入家庭。这种"断舍离"带来的阵痛显而易见——企业规模收缩，员工和股东的双重压力接踵而至。在这种环境下，沪佳坚持这种"宁舍规模不降单价"的战略，确实需要非同寻常的战略定力。

支撑这份定力的，是沪佳构建的极致供应链体系。丁建透露，估计今年光是向欧派采购量可能就要过亿，那么光欧派的产品可能就两个多亿，这种深度绑定头部家居品牌的策略，使区域性的沪佳装饰在特定品类上跻身全国采购量前列。更关键的是，通过与欧派、顾家的协同研发，沪佳获得了超越区域装企的产品迭代能力。业内观察人士指出，这种"借船出海"的供应链模式，正在改写区域性装企的竞争规则。

业内人士指出，家装行业正在经历从"规模竞赛"到"价值回归"的转型阵痛，沪佳的探索为区域型装企提供了有价值的参考样本。当行业告别野蛮生长，那些敢于做减法的企业，或许能更早触摸到高质量发展的脉搏。

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