当前，中国家居行业消费需求持续迭代，源氏木语始终延续“新实木主义”的核心品牌主张,顺应家居消费趋势，以不断焕新的时尚风格、升级优化的实用功能、持续突破的品质标准、创新多元的产品形态，回应消费者不断升级的家居新需求，今年以“新实木主义，家的新风尚”为主题，在3月连开双展。

3月15日，源氏木语登陆深圳国际家具展；3月18日，携专业展位亮相广州家博会，对内亮出黑标系列、黑胡桃木产品及多店型矩阵的打法，对外持续加快出海动作。值得关注的是，深圳展首日恰逢3・15国际消费者权益日，源氏木语将其变成了自身产品力、多元风格与设计感的核心展示主场。

黑标系列和其他系列有何不同？为何要布局多种新店型？77度在深圳家具展现场，专访源氏木语招商拓展总监洪洋先生，看源氏木语的品牌实力如何成为未来增长扩张的支撑力。

据悉，源氏木语获得了全球权威增长咨询机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）授予的三项市场地位认证——“中国实木家具销量第一”“中国黑胡桃木家具销量第一”及“0胶水床垫全国销量第一”（按2025年度销量计），凭借这一行业领先地位，品牌在深圳展对外展示了高品质黑胡桃木、黑标系列产品，现场还使用木材、软体材质墙，直观科普所用原料。

恰逢315，源氏木语对外传递的核心，正是贯穿全产品线的品质与环保底线。品牌坚守行业头部的选材与工艺标准；而黑标系列与睡眠产品线，则是品牌对自身产品提出更高要求、不断迭代的体现。

何为“黑标”？洪总表示，黑标是源氏木语对实木选材与工艺的极致探索，以“扎实、经典、优越”为内核。扎实是用料上的极致坚守，以现场展出的黑标实木大板床为例，品牌从北美FAS级黑胡桃木中优中选优，每4-5块板材仅筛选1块用于生产，成品木纹连贯精美、瑕疵极少，细节处也拉满品质标准，真正做到“实木标杆”；款式上，以回归实木本质的设计，打造能跨越时间周期的耐看款；优越是产品从环保、工艺到功能、服务的全维度高标准，经得起全方位审视。

洪总表示，源氏木语始终以消费者需求为核心，面向大众的高性价比实木产品仍是品牌核心主体，黑标系列是品牌洞察到消费者高品质进阶需求后做出的产品补充，也是品牌自身产品力的持续进化。

目前，源氏木语已形成覆盖全消费需求、梯度清晰的完整产品矩阵，四大系列定位明确、互为补充：作为品牌基础盘的大货系列，以可靠、多元、高性价比的产品，实现实木家居的普惠普及；黑胡桃木系列作为品牌高阶产品线，以北美FAS级黑胡桃木为核心，用经典设计诠释生活的艺术表达，成为家居审美与品位的象征；定制系列则以专属化纯实木定制服务，适配个性化的家居需求；而黑标系列作为品牌最高规格的旗舰产品线，是源氏木语最高品质家具的代表，在选材、工艺与设计上呈现至高水准，完成了从优越到卓越的进阶，是卓越生活方式的载体，也是品牌高端实力与向上探索精神的核心表达。

而无论是黑胡桃木系列、黑标旗舰款还是定制系列、大众常规款，源氏木语始终坚守“人人可享”的核心主张，以极致质价比打磨每一件产品，为消费者提供更多元的优质家居选择。

“我们的产品逻辑很简单：围绕‘人’的真实需求与‘木’的天性做创新，用更丰富的设计和功能，回应更多人的生活。”

纵观全行业，绝大多数品牌的店型升级仅为“装修升级”，产品不变、客流不涨，不仅没有实现破局，反而加剧了经销商的经营风险。而源氏木语在短短几年内，完成了标准店、旗舰店、超体店、黑标旗舰店、睡眠店的全矩阵店型布局，且各类店型均实现了规模化落地与盈利模型跑通。

洪总表示，源氏木语的每一类店型都有清晰的市场角色与战略定位，品牌的全渠道店型矩阵，形成了各司其职、协同互补的完整闭环。标准店作为品牌基础流量入口，覆盖广泛客群，承接大众与中端消费需求，夯实线下基本盘，实现线上流量的线下转化与服务闭环；超体/旗舰店定位城市品牌地标与体验中心，通过全场景沉浸式展示，承接高客单、定制大单需求，成为区域市场的流量与销售核心。

黑标旗舰店的设立，源于品牌对中高端消费需求的深度洞察。源氏木语精准锁定一二线城市品质客群，打造专属沉浸式线下体验空间。它既是品牌品质心智升级、核心客群深耕的核心载体，“我们不与行业竞速，只与自己较劲，以科学用料与匠心工艺，重新定义可触摸的高品质生活。”

针对行业普遍存在的“直营店模型跑通，加盟店水土不服”的痛点，源氏木语也给出了解决方案。洪总表示，新店型的规模化复制，核心是降低经销商的试错成本。“我们严格遵循事前规划、小型试点、合规复制的科学拓店逻辑，先由直营店在多层级市场打磨模型、优化短板，模式完全跑通、盈利模型稳定后，再开放给经销商。”

与此同时，品牌不搞“一刀切”复制，城市规模与消费层级、商圈条件与选址标准、经销商能力与资源，三大核心因素必须灵活适配。总部将通过全流程标准化管控、全方位运营赋能、动态反馈优化机制，最大限度降低经销商的试错成本，实现风险共担、收益共享。

家居行业渠道变革进入深水区。面对行业分化与焦虑，源氏木语在今年的线下渠道布局，选择了“优化打底、适度扩张，行稳致远、夯实基础”的稳定节奏，遵循“稳增长、快开拓”的总基调，实行存量优化与增量新开双线并行。

洪总介绍，针对现存门店，源氏木语的核心是提质增效，通过扩店、迁址、重装焕新品牌形象，同步关停低质低效门店，提升单店运营效率；在一二线及新一线城市，加大旗舰店、超体店布局，同步落地黑标店等新店型，提升品牌调性与场景体验；在下沉市场，源氏木语主攻县城空白市场，布局一批大店、旗舰店标杆店，快速填补市场缺口，贴近本地化消费需求。

未来，不同店型的占比也将迎来优化：标准店持续成熟复制，重点提升选址标准，在下沉市场加快布局；旗舰店、超体店占比稳步提升，核心城市重点落地；黑标店、睡眠店等新店型则稳扎稳打，不求快求稳，重质不重量。

在国内渠道深耕的同时，源氏木语的全球化布局也在此次双展中全面亮相——深圳展侧重内销招商，广州展则重点发力外销与全球招商，双线并行的战略意图十分清晰。

源氏木语的全球化布局是品牌长期主义的必然选择。国内市场打磨的全链路闭环能力、产品研发能力、供应链管控能力，是品牌出海的核心底气；而海外市场的消费需求与审美趋势，也将反哺国内市场的产品创新与品牌升级。“接下来，我们将启动全球招商，筹备更多海外门店落地，同步入驻欧洲亚马逊。我们将驱动线上跨境零售与线下渠道合作，让全球用户体验中国品牌、实木家居的魅力！”

存量博弈的时代没有一蹴而就的破局神话。从全产品线的品质与环保坚守，到全矩阵店型的精细化打磨，再到国内深耕与全球化出海的双线布局，源氏木语的每一步，都是行稳致远、夯实基础。我们期待，源氏木语未来将与合作伙伴一同抛却市场焦虑，以全链路闭环硬实力穿越周期！

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