中国家居产业的叙事方式正在发生变化。当单点突破的空间逐渐收窄，更多力量开始以集群的形式出现，在更高维度上参与全球竞争。

宏观环境的变化重塑了行业路径。地产周期调整仍在延续，终端消费趋于谨慎，渠道效率下降，价格竞争愈发激烈。过去依赖规模与成本优势的增长方式，边际效应明显减弱。企业需要新的支点。订单之外，还需要更稳定的客户结构、更清晰的品牌识别，以及更高效的市场触达方式。

在这一背景下，来自河北霸州的产业集群——胜芳家具，将“集群馆”形式的首次亮相，放在了第57届中国家博会（广州）这一行业核心平台上。

一个长期位于产业腹地的制造集群，开始尝试用统一的方式进入全球市场。

3月18日，胜芳家具产业集群馆在中国家博会（广州）揭牌。霸州市副市长李晨光以及中国家具协会、中国轻工商会等机构代表出席现场。这是胜芳家具首次以产业集群形式登陆国家级展会平台，从分散参展走向系统性展示。

展区由10余家代表性企业联合构建，突破了传统的品牌界限，转而以整体品类与风格逻辑进行系统化呈献。观众步入其中，首先感知到的是胜芳产地的综合实力，而非单一企业。值得一提的是，多数参展企业有独立展位，而集群馆提供的是更集中、更具识别度的入口。

这也是胜芳家具向品质时代的一次集体跃迁。通过严选区域标杆企业，打破了品牌壁垒，将产地信誉转化为触手可及的确定性，让外界提升对当地品质的认识。

过去，采购商需要在分散展位中逐一筛选；现在，先通过集群形成初步判断，再进入具体企业，过程中减少了信息成本，也提高了对接效率。对于需要稳定供应链的采购方来说，这种方式更具确定性。

CIFF本身具备足够的承载能力。本届展会规模达到85万平方米，汇聚5100余家企业，吸引来自187个国家和地区的采购商，专业观众超过36万人。

在这样一个高密度的环境中，任何集体表达都会被迅速放大。胜芳选择在中国家博会（广州）完成首次集中亮相，借助平台完成了一次认知升级。这也是其第一次以整体身份进入国际视野。

胜芳家具产业集群已经走过四十余年。

自20世纪80年代起步，胜芳逐步形成以金属与玻璃家具为核心的制造集群。原材料供应高度集中，上游加工与下游组配紧密衔接，物流体系成熟，构建出完整产业链。十万级从业人员，使其具备持续稳定的产能输出能力。

在国家层面，胜芳被认定为“国家外贸转型升级基地”，同时也是“中国特色定制家具产业基地”。这些标签背后，是其在供应链效率与规模化制造方面的长期积累。

在过去很长时间里，胜芳家具构建的体系依赖外贸驱动增长。企业以订单为导向，通过性价比优势进入全球市场。这种模式在需求稳定阶段运行顺畅。

但市场环境已经发生变化。消费端分层明显，低价竞争空间被压缩；渠道碎片化，传统贸易路径效率下降；国际采购更加关注供应链稳定性与长期合作关系。单一制造能力，很难覆盖这些变化。

长期以来，胜芳家具深耕于高效产能与全链条配套，其产业进化的速度已然超越了外界的传统印象。然而，由于长期缺乏统一的价值输出窗口，外界对胜芳家具产地的认知仍存在明显的“时差”。胜芳强大的供应链深度与高品质企业的集群势能，往往被固有的标签所遮蔽。

集群馆的出现，正是对这一问题的直接回应。通过统一展示，胜芳尝试构建新的认知路径：让采购商首先理解当地的产业规模与配套能力，了解当地已有较高品质的产品，再进入具体合作层面。这种调整，有助于提升信任度，也为当地企业转型升级创造条件。

胜芳与中国家博会（广州）的合作，是一场跨越二十年的深厚链接。

自2006年起，霸州企业持续参与中国家博会（广州）。从最初的零散参展，到如今形成规模化集群，整个过程伴随着企业发展阶段的变化。

数据能够说明问题。

2023年，中国家博会（广州）霸州参展企业数量不足100家；到本届，参展企业数量已增至约300家，展出面积达20000平方米，增长幅度接近三倍。

变化背后，是企业对平台价值的持续认可。

早期阶段，参展目标较为直接——获取订单、建立客户关系。企业通过展会完成从本土加工向外贸出口的转变。随着市场环境变化，参展逻辑开始调整。企业逐步将展会作为新品发布与客户维护的核心节点。部分企业已经将中国家博会（广州）视为年度重要展示窗口。

霸州市凤莲家具有限公司总经理吕宝家表示，企业参与广州家具展已有14年，“在发展初期主要依赖展会获取新客户，近几年更侧重品牌建设与产品原创，展会逐渐成为新品发布与客户沟通的重要场合”。

另一家企业，霸州市宏丰钢化玻璃家具有限公司（TXJ）则提供了更长周期的观察。总经理蔡德颖提到，公司自2005年首次参展，见证了胜芳家具从单品代工向集群品牌化转变的过程。

在这一过程中，合作关系也在发生变化。

展会角色从单一展示平台，逐步向资源组织平台延伸；企业从个体参展者，转向集群协同参与者。此次集群馆的落地，也是阶段性结果。

它让分散的企业形成统一入口，也让资源配置更集中。对外沟通更清晰，对内协同更具基础。

从结果来看，这种变化已经开始影响企业判断。吕宝家提到，集群亮相带来的不仅是客户资源，还有信心；蔡德颖则更直接地指出，高质量客户比例提升，企业逐渐摆脱单一价格竞争。

从现场数据看，首日进入胜芳集群馆的客商超过千人，其中外贸采购商超过300人。

数字本身说明有限，关键在结构。采购商类型正在变化。大型买家与品牌客户占比上升，对供应链稳定性与产地能力的关注明显增强。这种变化，使集群展示更具意义。

中国家博会（广州）在其中扮演的角色，已经超出传统展会。

首先，是交易效率的提升。高密度的买家资源显著缩短了企业的获客周期，使高效对接成为可能。此次展会主办方通过定向组织两支海外买家团、共计75名国际采购商深度到访胜芳家具产业集群馆，为企业搭建起直通全球市场的“快车道”。

其次，是资源的集中导入。依托展会体系，行业协会、金融机构、设计资源以及渠道平台共同参与，形成跨界协同网络。本届展会提出“链新”主题，从产业链、价值链与生态链三个维度展开：

产业链层面，通过核心展位与国际买家资源导入，推动企业从个体参展走向集群表达；

价值链层面，通过设计奖项与主题展馆，引导企业提升设计能力与品牌意识；

生态链层面，通过“Interbiz Club”“设交圈”“经英圈”等项目，覆盖贸易、设计及多元渠道资源。

这些机制，使展会成为持续运转的资源系统，而非短期交易场所。

更直接的价值，来自现场反馈。产品设计、价格区间、功能配置，在展会中接受即时检验。企业能够据此快速调整策略，这种反馈效率远高于传统市场调研。

TXJ总经理蔡德颖对平台的评价较为直接：“CIFF的专业度与国际化程度长期保持在较高水平，对品牌展示、市场拓展和产业交流都有持续价值。”

在当前环境下，稳定性本身就是稀缺资源。

廊坊柏思诺家具总经理

李福金

这次以“胜芳产业集群”形式亮相，对企业来说是一次明显的提升。展位整体形象更集中，现场氛围更完整，客流质量也更高，对接的客户更精准，洽谈效率有明显改善。我们与CIFF合作已经有二十年，从最初依托展会打开销售渠道，到后面逐步提升品牌影响力，再到现在关注行业趋势和合作机会，这个平台始终伴随企业成长。对我们来说，CIFF的价值在于，它不仅提供了展示空间，也提供了一个能够持续连接客户、资源与市场的稳定平台。

霸州市凤莲家具总经理

吕宝家

集群参展最大的感受，是整体形象被放大了，客户对胜芳的认知更清晰，也带来了一些新的客流。更重要的是，对企业未来发展的信心增强了。我们参加广州家具展已经14年，早期主要是获取新客户，这几年开始更重视品牌和原创产品，现在展会更像是我们的新品发布和客户沟通平台。CIFF对我们来说，是非常重要的展会，不仅能带来新客户，也能维系老客户，对品牌推广有长期作用。

霸州市宏丰钢化玻璃家具（TXJ）总经理

蔡德颖

这次以产业集群形式参展，最大的变化是区域品牌的整体呈现。集群统一亮相，叠加政府背书，让胜芳的产业优势更容易被看到，客户对产地的信任度也更高。从客户结构来看，大客户和品牌客户明显增多，对供应链稳定性关注更多。我们从2005年开始参加CIFF，从最初通过单品打开外贸市场，到现在参与集群化展示，能明显感受到行业在变化。CIFF一直是专业度和国际化程度都很高的平台，对企业的品牌展示、市场拓展和资源对接都有持续价值。

对于更多仍处于制造端的产业带而言，如何被看见、如何被理解，正在成为与如何生产同等重要的问题。

而展会平台承担的角色也随之变化。它不再只是交易发生的场所，而逐渐成为不同产业之间完成连接、重构关系的节点。

中国家居产业正在寻找新的坐标。胜芳的这次尝试，提供了一个可以被反复观察的样本。

展开