当前形势：

承认困难，但不认同“躺平”

当下，消费降级与需求萎缩是不争的事实。传统卖场客流红利消退，经销商普遍面临业绩压力。但CBD健康家居健康家居总裁王文湛先生在与内部沟通时指出：“越是迷茫的时刻，越需要透过现象看本质。中国14亿人的‘住’是永恒刚需，欧美发达国家城镇化早已完成，但活动家具市场依旧保持增长。彼岸终将春暖花开，但这需要5-10年的周期，我们必须坦然面对并度过当下的周期。”

在行业普遍弥漫悲观情绪、部分品牌试图以价格战博出位时，CBD健康家居清醒地提出：“降价降的不是单纯的价格，而是定位，是换赛道。”

核心打法：

坚持“保2打3”的差异化定位

家居市场大致可分为五大层级：

·1级是进口和国内高端；

·2级是合资和设计品牌，CBD健康家居主要在这个层级；

·3级是流量品牌；

·4级是大众产品；

·5级是散货。

CBD健康家居并未选择盲目下探去与三四线流量品牌肉搏，而是提出了清晰的“保2打3”策略。

保2：坚守国内一线高端、合资及设计品牌阵营。王总裁认为，往下沉到大众或散货市场（4/5级），供应链逻辑和内部制造逻辑无法支撑品牌调性，这无异于自杀。保2的核心是“5提”，即提升产品竞争力（设计、材质、工艺）、店态竞争力、经销商能力、品牌曝光率和线上/家装渠道流量。

拓3：面对流量品牌的强势挤压，CBD健康家居推出差异化子品牌或系列产品线，利用改尺、改色、软硬可调的差异化优势，补充一些流量单，但坚决不将其作为主业来冲击核心体系。

此外，CBD健康家居还透露了新零售品牌“第十设计室”的布局。目前流量模型已初步跑通，预计5月底将全面招商，6月正式与市场见面，这将成为CBD健康家居未来在泛年轻化与高端线上市场的第二增长曲线。

赋能体系：

深度绑定经销商，拒绝虚假承诺

单纯喊口号没有意义，为了支撑这一战略，CBD健康家居将全面引入阿米巴管理，将成本与效率分解到每个责任人。在经销商帮扶上，CBD健康家居提出了更加精细化的支持：

资源优等生：鼓励保2做品牌。CBD健康家居将重点扶持店态升级（700-1000平旗舰店），利用前置设计与高端服务团队，将客单价保持在4-10万的高位，如盘锦、六盘水、延安等地的标杆门店，单月动销可达70余万。

市场压力型：实行“黑白智保2、新云豹拓3”的互补策略，既保品牌形象，又保存量单。

弱势市场：以新云豹抢基本盘生存，但拒绝去与佛山散货无底线比价。

“我们是品牌方，更是经销商盈利路上的同行者和赋能者。如果经销商只想靠降价捡单，那一定是我们在运营指导上出了问题。”王文湛先生强调，真正的负责任不是纵容，而是像老师监督学生一样，倒逼大家提升竞争力。

调结构：

迎难而上的“三把刀”

针对2026年的增量，CBD健康家居给出了清晰的“稳、攻、备”三字诀：

攻增量：包括头部省会的旗舰店进攻、高端硬床“睡眠进攻”以及新零售的线上进攻，预计今年可贡献1-2亿的销售增量；

备未来：外贸板块确定以OEM形式打基础，为后年做准备。

目前，CBD健康家居明确“品牌向上”战略，聚焦低碳环保、健康家居、智能家居三大方向，计划2026年实现健康助眠板块保底300家、冲刺500家门店，定制沙发板块保底200家门店的开拓目标。

正如王文湛先生所言：“长期主义要结合短期利益，活下去是前提。只要我们方向对、执行到位，CBD健康家居的‘星星之火’，一定可以燎原。”

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