同行穿越风浪，方向决定未来。

中国家博会（广州）迎来30周年，特别发起《同行的方向》专题企划，对话那些在变局中依然稳健增长的行业头部品牌，探寻他们如何在这个变革时代，找到清晰的发展路径。

本期《同行的方向》对话中国软体家居头部品牌——爱依瑞斯。

1998年，在一列开往广州的绿皮火车上，北方家居人开启了南下观展的旅途。

这是国际化时尚家居品牌爱依瑞斯与中国家博会（广州）缘分的起点。那一年，中国家博会（广州）在流花展馆拉开序幕。98年首届展会以5万平米规模、496家展商，51062名专业观众，搭建起本土企业对接国际市场的窗口。

“当时我们北方的企业去看展，大家买了几箱啤酒，买了几只烧鸡和火腿肠，坐一天多的火车，开启了‘家居之路’。”

回首30年前的时光，爱依瑞斯创始人兼董事长范珊珊女士依然觉得充满乐趣与拼劲。在98年的展会上，爱依瑞斯团队看到了南方乃至全球的优秀品牌，也敏锐地看到了自身品牌的差距。

“回去我们就下定决心，一定要把产品做好，有一天也要站到这个大平台上去参展！”

到了2000年前后，20多岁刚创业的范董，带着爱依瑞斯的第一批产品正式杀入流花展馆。

首次参展，范董不敢有丝毫懈怠，亲力亲为通宵布展。当时的市场，皮质沙发是客厅的绝对主角，而初出茅庐的爱依瑞斯以色彩新颖、工艺独特的“布艺沙发”参展，差异化的打法让这个北方品牌在广州一炮而红，成为全场黑马，当场拿下了十几个全国经销商，更被中国家博会（广州）誉为“一支新秀”。

“我们也感到很意外。因为参展成本不低，但我们敢于在大家不熟悉自己的情况下‘亮剑’，这是我们品牌的第一次突破。”

在范董看来，如果没有中国家博会（广州）这样汇聚全国买家与资源的超级平台，品牌的扩张首先就要打个问号。“展会对品牌而言，就是一个‘超级扩音器’。”正是在这个扩音器的加持下，爱依瑞斯成功打破了地域限制，完成了品牌历史上首次实现全国化破局的关键节点。

三十年过去，中国家居市场早已告别了供不应求的红利期，许多企业陷入了严重的“价格内卷”焦虑，在“躺平”与“躺赢”之间艰难挣扎。流量见顶，打着“极致低价”的抄袭与仿版层出不穷。

面对市场调整期的价格战，范董看得很透彻。“很多人说仿制沙发很容易，但它的标签不是你的名字，你卖得再多，也是在帮别人做品牌背书。企业要长线发展，一定要做自己的内核。”

产品没有灵魂，就没有竞争力。内卷时代，正因为“快餐不好吃”，爱依瑞斯选择了做难而正确的事——重仓原创设计，做有灵魂的产品。

多年来，爱依瑞斯频频在设计上发力，并将重磅新品的“首秀”放在中国家博会（广州）的现场。因为在爱依瑞斯眼中，中国家博会（广州）是扩音器，也是企业的“体检机”。

范董表示，中国家博会（广州）汇聚了全国各地嗅觉敏锐的家居上下游行业大咖，企业必须把新产品拉到这个“一线战场”进行严苛检验，而爱依瑞斯已经通过一轮轮的“体检”。只有在展会的舞台上，被专业的眼光审视、反馈，品牌才能够验证创新的价值、探明流行趋势，并最终让产品走向终端、深入一线，制造“爆款”。

近些年，部分企业因为大环境承压而选择全面收紧预算，对大型展会处于观望保守态度时，爱依瑞斯却依然保持着高规格的投入。

“企业需要开源节流，但不能只节流不开源。”范董指出，遇到困难时，企业决不能“关起门来观山景”。越是艰难时刻，品牌越需要通过中国家博会（广州）这样的国际化舞台释放势能，去宣发、去寻求市场的认可，这本身就是一家企业持续发展的态度。

尤其是在2024-2026年期间，家居出海逐渐迈向产品、方案、品牌协同输出的2.0时代，单纯的OEM代工、卖货已成为过去，品牌出海才是王道。因此，爱依瑞斯通过中国家博会（广州）大力开拓外贸渠道，“反常识”的高投入为品牌换来了真金白银的回报。

在家居出海浪潮中，中国家博会（广州）凭借“内外贸一体化”的枢纽能力，成为了众多家居品牌出海的重要始发站。譬如，2026年的中国家博会（广州）吸引了海外观众64291人，同比增长13.2%，再创历史新高，说明越来越多海外客商倾向于到中国市场寻找合作，无疑为爱依瑞斯这样的国内品牌出海提供了强有力支撑。

“现在的周期下，如果外贸体感好，企业的发展前景、效益都会更好。出海一定是目前家居行业的红利，做企业要拥抱实实在在的机会。”

据范董透露，近三年来，得益于中国家博会（广州），爱依瑞斯的业绩保持着强劲的上升势头，外贸订单更是在成倍增长，增量约在30%-40%。依托中国家博会（广州）的强势推广和精准的海外买家数据参考，爱依瑞斯能更加精准地进行产品开发和定向出海。即便在全球贸易摩擦存在波动的前提下，品牌的订单依然饱满。

今天，消费者的思维模式和审美水平早已大幅提高。面对已经来临的智能AI时代和快速变化的市场需求，固守经验主义是件危险的事。

没有所谓的绝境，只有不愿求变的心境。范董“不活在过去”，而是用确定性的管理和战略，度过不确定的周期。

她认为，周期中迷茫的企业需要做结构性调整，找好自己的定位、找好自己的位置，不再求快。“行业就像晴雨表，哪有天天出太阳不下雨的？有一句话：危机就是你我的距离。好的企业跟不好的企业，通过危机，很快就能拉开距离。”

“品牌内核是长期的竞争力，我相信它一定是健康的、可持续的。”处于观望中的企业还在迷茫，而像爱依瑞斯这样有准备的企业，早已用原创与品牌力，将跟风者远远甩在身后。

时间总会奖励坚守“长期主义”的攀登者。而在爱依瑞斯确定的发展战略中，中国家博会（广州）是一座“硬桥梁”，是不可替代的发声与贸易平台。

从1998年去广州取经的北方家具人，到如今分销网络遍布全国甚至全球的软体领军品牌，爱依瑞斯与中国家博会（广州）在三十年里识于微时，现如今双方在各自领域占据头部地位，强强合作，共创新的未来。

“中国家博会（广州）是全国综合实力最强、最为国际化的大平台，我们要做的就是紧紧抱住展会的‘大腿’，继续前行！”

一句笑谈，是这三十年来，中国优秀制造力量与中国顶尖商贸平台风雨同舟的默契与信任。

下一次出发的方向，是同行。

中国家居大航海时代已经来临，范董期待更多的中国家居企业拒绝躺平，在这片依然广阔的蓝海中携手出海，共同创造下一轮属于中国品牌的奇迹。“爱依瑞斯期望与国际化的中国家博会（广州）、家居行业一起，共同出海，走向世界！”

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