列宁的“城市包围农村”，和毛泽东的“农村包围城市”，两者的战略都是正确的。毕竟：不管黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫。这条评判标准不仅适用于军事和政治，其实对于家具圈而言，同样如此。

川派的发展路线完全就是“农村包围城市”，利用亲民的板式家具，快速占领三线、四线乃至五线城市的市场。然而在完成原始积累后，川派开始利用定制家具，向二线和一线城市进发。

2019北京国际家居展丝涟展馆

无独有偶，在今年北京国际展上，3S之一的丝涟床垫（Sealy）则开始了“城市包围农村”的征程。

丝涟品牌的床垫，在国内一直是高端床垫的代名词之一。在品牌战略上，过去清晰地将丝涟床垫分为精品馆与生活馆。前者专门净对高净值人士，而后者则获得了大量中产阶级的青睐。

清晰的定位加上品牌自身的影响，虽然为丝涟带来了不俗的业绩。但是渠道下沉方面，丝涟并没有产品专门针对三四五线城市。

而在今年北京国际展上，丝涟首发了一个全新系列——智选馆，填补这方面的空白。

智选馆本身包含三大系列，包括：智选、活力、儿童——分别囊括了六件、八件以及四件单品。价格从5299–13899元人民币不等 。

2019年北京国际家居展智选系列现场实拍图

 要想看到蓝色的海，你得“沉下去”

丝涟在北京国际展上的动作，决不是一时心血来潮。

早在2004年，《连线》杂志主编Chris Anderson就提出了“长尾理论”。这个理论的一大论述在于：虽然尾部的单体需求不大，但是胜在“尾部”足够长，如果将尾部的所有单体需求全部加总起来，“长尾”的力量依然是不可小视的。这一点，与当今家具行业发展的一大趋势不谋而合。

当被问及未来中国哪个区域最具有床垫需求潜力时，丝涟（中国）全国培训经理陈建先生认为：“中国虽然幅员辽阔，但是每一个人都需要床垫。潜力哪里都是有的。”

丝涟（中国）全国培训经理陈建先生

要想看到蓝色的海，你得“沉下去”。

 中国快速的城镇化，加之经济在过去几十年来的高速发展，不仅仅在一线二线城市培育了大批有消费能力的高净值和中产阶级，同时在三四五线城市也催生了为数不少的小富。

 “在四线五线城市的居民，对于床垫的投入观念还不那么大情况下，智选馆的推出，使得这部分人士，可以享受到全球顶级床垫的舒适。”陈建先生在谈到智选馆系列的出发点时谈到，“丝涟在中国地区，也致力于让更多的消费者能够享受到更好的睡眠。”

陈建先生展会现场介绍智选系列

皇帝和鞋匠的灵魂都是用同样的模型铸造的

品牌是有溢价的，它的存在，往往能给企业带来高于平均的行业利润。因此，不少国际国内品牌都会出现死守品牌底线、价格底线的情况。

“人格没有高低之分，好的睡眠是每个人都需要的。我们也确实是世界顶级品牌。不少的国家的皇室、总统都会选择我们公司的床垫。但是这并不代表说普通老百姓就没有这方面的需求。我们不是一个曲高和寡的品牌。顶级品牌推出亲民的产品，并不会损失它的品牌高度。奢华的材料和稍微普通一些的材料制成的床垫，都是为了给人带来舒适的睡眠体验。”陈建先生解释道。

陈建先生展会现场介绍智选系列

其实单从经济层面看，企业做为市场经济的产物，利益最大化无疑是它的最大目标，而品牌战略无非就是为这个目标而存在的。如果思维僵化，舍本逐末，最终反而会令企业自身的利益受损。

而且企业的社会责任要求企业不仅仅只从自身的经济利益出发，企业在获取金钱的同时，也要考虑对社会的影响。

为消费者提供好产品，为顾客带好优质睡眠，本身就是在用行动践行企业的社会责任。之前精品馆、生活馆如此。这次的智选馆也不会例外。

陈建先生展会现场介绍智选系列

实际上，智选产品系列的推出，将品牌、经济利益和企业的社会责任给合了在一起。从品牌上来看，智选产品更加接地气，让更多人知道了丝涟品牌——好产品本身就是最好的宣传。

无论如何，家具渠道下沉实际上是整个行业的一大趋势，包括居然之家、红星美凯龙都在向三线四线城市发力。

陈建先生认为：”这些四五线城市就像是一座矿，还没有被人开垦过的矿。“对于这些市场，无论是谁抢到了，将来可以说”我家里有矿“。从天猫嘴里夺食的拼多多就是最好的例子。

开弓没有回头箭。最后的最后，就让时间来检验丝涟的智选系列吧。

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