熙熙攘攘的人流穿梭在今年的北京国际家居展上，众多品牌各显神通。本届展会一大特点就是若干大牌都在进行渠道下沉，并推出了各式各样的亲民产品，希望能用价格和新产品线打开更大的市场。

不过，随着消费者消费意识的转变，高净值顾客不再盲目地跟着“大众名牌”走，而更看重产品的质量与舒适程度——并且开始追求极简、追求更加真实的生活方式，这也是近年来北欧风流行的一大原因。

而擅长极简风的不仅仅有北欧国家，还有瑞士和德国。

在本次的北京国际家居展W1馆B05展位上，77°记者发现了几个瑞士品牌，同时采访到了这些品牌的中国区总代理——北京欧易家科技发展有限公司总经理叶大勇先生。

以下为本次采访节选实录：

77°：可以先请您简单介绍下您的品牌吗？

叶先生：欧易家公司专注运营高端家具多年，旗下主要运营瑞士的泛家居类品牌，这类品牌定位高端，同时具有科技创新和（独特的）设计理念。

77°：可以请您介绍过去三年家具行业总体的变化，以及欧洲进口家具的变化吗。

叶先生：变化非常大，进口品牌的数量翻了一番。每年进入中国市场的品牌越来越多，大家都看中了中国市场，中国消费者的能量和基数是巨大的。大概在2003年，众多品牌开始尝试着进入到中国。到目前为止，大约有三分之二的国外品牌看好中国市场，并且开始在中国市场发力，驻扎了各种代表处，甚至在中国成立了各种商会——这也是得益于这两年中国市场的快速发展。

77°：请您谈谈您对当前欧洲家具市场的一个看法

叶先生：欧洲市场，如果从设计方面来看，它的设计力量仍然是最好的，这源于欧洲深厚的文化背景以及多年的基础与积累。尽管近两年中国的设计也在崛起，但主要还是处于学习阶段。另外就是生产的成熟程度，中国十来年的时间积累，暂时无法媲美欧洲近百年的生产工艺。

还有一个比较敏感的地方，中国的生产标准，还远远落后于欧洲。所以近几年欧洲的家具进入到中国市场以后，非常受中国消费者的喜欢。中国消费者的消费也在升级，希望能找到一些好产品，与自己正在改变的生活方式相适应。总体而言，欧洲家具进入中国市场的时机是非常恰当的。

77°：欧洲本土的家具市场好像不太景气，请谈谈您的看法？

叶先生：我谈谈我个人的看法，根据我多年对欧洲市场的观察。目前欧洲的生育率在下降，总人口在减少。另外，现在年轻人更崇尚精神自由，而不是将钱花在家具身上。还有就是消费周期的问题，到了一定阶段，消费者开始对产品产生视觉麻木和审美疲劳。而中国市场正好与欧洲市场存在一个时间差：欧洲的家具产品对于中国人来说，还算是比较新奇的。

目前欧洲的家具消费市场，不是最近一段时间才出现疲软。实际上从十几年以前，就已经出现了这种情况，只不过现在这个问题更加突出。而且我认为这个情况还会再持续一段时间：欧洲目前的时局也不是特别明朗。加之过去的高福利政策导致国家的负债较高，消费者的信心也在减弱。这也是欧洲品牌大举进入中国的另一原因：他们有充足的产量，企业也需要活下去并盈利。

77°：未来几年欧洲、中国家具市场会有什么变化？

叶先生：随着中国的消费者有了更强的购买力，欧洲的家具制造商将会设计更多符合中国人审美需求的产品。最近，中国元素开始越发成为奢侈品的主要设计元素。中国消费者对欧洲家具产品的需求越来越大，相信欧洲的家具制造业也会相应地被带动起来。

目前中国的家具市场，受近一年经济层面的影响，消费者的消费也更加谨慎。另外定制家具的崛起，也造成传统套房家具的一个衰落。现在中国人开始对软体家具、定制家具越发关注，生活主张也是越来越高了。随着部分国内品牌被淘汰，以及优秀国外品牌的沉淀，中国人会很快形成自己独有的家居生活方式。

77°：请您谈谈瑞士和法国意大利家具产品的一些比较

叶先生：其实瑞士家具品牌，在意大利、法国进入中国市场并且在中国市场没有完全成熟以前，在世界上的名气非常大。很多瑞士知名品牌是要优于上述两个国家的品牌的。不过中国人过去的消费理念，和法国、意大利很相似，比较迷恋色彩和款式。

而且这些产品比较奢华，外观看上去比较厚重，有价值感。 但随着中国人的家具消费观念的成熟，对于一些繁琐的饰物，例如雕花的摒弃——这可以从北欧风在前两年进入中国得到佐证。中国人开始追求极简的生产方式。当内心开始自信以后，就不需要外部的家居装饰来表现自己。这就好像近年品牌的去LOGO化。

瑞士以及德国，目前比较提倡包豪斯。包豪斯就是主张极简的。瑞士有很多顶级品牌，但是规模较小，过去一两年被意大利的产品给淹没了，但现在市场上慢慢又能看到他们的身影了。

例如我们所代理的一些极简风格品牌，现在客人都非常喜欢。因为他们开始了解到在消费时，什么是重要的，什么是不重要的。瑞士的产品，能让你产生依赖感，这是他们产品的一个重要属性，他们不是在外观上，让你视觉很舒服，而是让你在实际使用当中感受到舒适。中国消费者开始真正会选择商品了，而不再像过去一样，盲目地崇拜一个品牌。

77°：在销售渠道方面，首选线下还是线上？

叶先生：目前以我们的定位和产品属性，我们还是以线下为主。但是线上一定要有存在感。从目前的发展趋势来看，中国的新零售是全世界做得最好的。而且线上模式我们一直在探索。线上将来也是我们要发力的一块地方。

77°：为什么现阶段首选线下渠道？

叶先生：我们客人对于家居品牌的认知度比较低，我们还是希望客户有了体验感以后，再进行产品购买。另外我们客户的年龄段偏向60后70后，这类客户对于线下的购物方式还是比较看重的。

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