如果把传统成品家具企业置身于完全脱离传统轨道、却又是未来必然趋势的定制家居行业，必然手足无措、茫然无解。但如果退一步看，就会发现转型的首要因素并不在模式本身，而在于以客户体验为核心的价值链整合与制造升级。

来自深圳的仁豪家居似乎从中探索出了一条新路径。

6月21日，第三届北京国际家居展如期开幕。作为中国老牌家居巨头，仁豪家居破局传统全屋定制困境，以“绽放的新定制”为主题重磅亮相，全面展示“成品+定制”新模式。

77°家具头条记者在门庭若市的仁豪家居展厅专访到仁豪家居市场总监周复湘先生，为我们解读了本届展会仁豪家居的新亮点，同时也揭秘了仁豪家居从传统成品家具转型“成品+定制”的艰辛历程。

仁豪家居市场总监周复湘先生接受77°专访

和大部分根基良好的传统品牌一样，仁豪家居并无近忧，忧心是基于远虑。在当前凶猛的行业市场环境下，取势远比取利重要。作为一家20年历史的老字号品牌，今天的仁豪不可避免的会面临着产品与品牌升级的问题。同时，随着行业赛道全面向定制家居转换，让仁豪面临着更大的挑战。情局之下，如何破局？

仁豪家居市场总监周复湘先生告诉我们，仁豪家居的品牌SLOGAN是“整体家居，国际设计”。实现这一品牌目标的推手之一，是定制。仁豪家居充分整合产品资源，将旗下众多系列产品融入定制元素，推出区别于传统定制家居模式的“成品+定制”新模式。

与盲目转型定制相比，“成品+定制”在产品开发上增加可变性，弥补了定制上的不足。基于工艺成熟、尺寸合理的成品家具，再结合用户的空间收纳需求以及生活习惯等方面，进行设计和定制生产，这属于另一种方式的“家居定制”。

同时，周复湘先生告诉我们，仁豪家居产品风格非常丰富，以现代美式家居、现代时尚家居、现代意式家居三大产品线，十几个细分产品线，深化新定制多品类差异服务力，有效提升“成品+定制”双轮渠道综合服务优势。

此次参加北京国际家居展，仁豪家居带来了四个新品系列：意式极简·泰利斯、现代德式·法兰克福、时尚美式·纽约时代、现代时尚·风尚北欧。总体而言，展现了强大的风格产品设计与生产能力。

从做中国的亮光、板木成品家具，到现在的“整体家居新定制”，仁豪也经历了颇为痛苦的转型历程。周复湘先生向我们透露，不同的定制体系有基因差别，因为系统、团队都不一样。仁豪通过将近四年的打造，现在基本上完善了独立系统前后端的对接。围绕着从产品研发、空间设计、定制的功能模块几个方面组合起来，建设有科技感、技术化“新定制”团队，拥有属于自己的特点。

当前来看，仁豪所打造的“整体家居新定制”已经初见成效。具体的销售数据最有说服力，2019年初，北京居然之家仁豪家居店升级为“成品+定制”模式，单月销售额一跃突破200万；季度单店月均销售突破160万。乘风破浪，逆市而上，仁豪家居新定制模式，于北京的居然之家店见证了其强悍的实力。

此外，仁豪家居近年与恒大、万科等大地产企业合作拎包入住项目，均名列前茅，同样突显出新定制的优越性。事实上，仁豪很早就布局了精装房领域，当前仁豪是恒大、万科等知名房地产商的全国战略合作商。随着当前精装房的政策风向愈发猛烈，大量的房地产项目将为仁豪带来不可小觑的家装定制需求。

展会上居然之家董事长汪林朋（右）与仁豪家居董事长尤国忠（左）亲切交流

仁豪家居市场总监周复湘先生告诉我们，除了模式升级，仁豪为了应对当前的流量多元化、碎片化现状，还开启了多元化客户引流模式——恒大万科楼盘客户、仁豪指定渠道百安居终端客户，仁豪家装渠道客户、仁豪大卖场渠道红星美凯龙、居然之家等客户，都能协助经销商拓展市场。

其中很重要的一个渠道就是恒大万科楼盘客户。事实上，仁豪很早就布局了精装房领域，当前仁豪是恒大、万科等知名房地产商的全国战略合作商。随着当前精装房的政策风向愈发猛烈，大量的房地产项目将为仁豪带来不可小觑的家装定制需求。

有人高歌猛进，也有人俯首前行。面向未来，仁豪家居市场总监周复湘先生告诉我们，仁豪一直以来都秉承着董事长尤国忠先生做家具的情怀，而仁豪未来的发展也会基于这一点。现阶段仁豪打造的“成品+定制+软装”模式将在未来几年给消费者提供一站式拎包入住的生活空间。仁豪希望可以把更高品质、更具时代文化特质的产品带给消费者，引领中国家居消费升级。

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