随着全球化进程不断推动，国内外文化、技术加速融合和交流，我国的消费者透过开阔的视野捕捉到了更多来自国外的新潮文化和创新技术，开始对生活方式和居住环境有了更高的追求，也逐渐培养出自身对高品质生活的独特品味。

意大利作为全球知名的艺术之都，是无数设计师、艺术家乃至是享受生活的“爱美”人士们的朝圣之地。意大利的设计凭借其肉眼可见的精湛工艺，新颖时尚的原创风格，近年来在中国市场俘获了众多消费者的心，也有越来越多的消费者开始选用意大利家具来为自己打造一个高品质、高格调的家居环境。

▲点击视频，领略夏睿家居参展风采

在这个过程中，少不了的是那些洞察国人审美需求，并将优质意式家具引入中国市场的有识之士。温州宏达实业有限公司在2016年将来自意大利的高端原创品牌夏睿家居（XIARUI CASA）引进中国市场，帮助人们打造自在从容、独具意式腔调的生活方式。

在9月7-10日的上海家博会上，夏睿家居携新品惊艳亮相4.1当代设计馆，作为国际生活的家居典范，为到场访客上演了一场精彩的视觉盛宴。展会期间，夏睿家居市场总监倪安平先生接受了77°全球家居新媒体的专访，其为我们介绍了夏睿的品牌特色、发展规划以及合作模式。

夏睿家居市场总监 倪安平

匠心铸造工艺

中西文化互融更接地气

这几年来，越来越多消费者对象征高品质、高格调的意大利设计家具钟情不已，中国家居消费市场翻起了一股“意式潮”、“极简风”，国内众多家具企业趋之若鹜，也让市场上充斥着许多“同质化严重”的家具产品。

与盲目跟风推出“意式家具”的企业不同，从2016年引进中国市场的夏睿家居却是名副其实的意式家具缔造者。作为国际原创家具品牌的典范，夏睿家居拥有25年家具研发历史，以其低调奢华、知性优雅的现代国际风格，引领着时尚的潮流，并致力于将富有现代人文风格的居家情怀和生活态度带进千家万户。

夏睿家居 - CIFF Shanghai 现场展位

夏睿家居认真打磨每一件作品的细节，包括每一针、每一线都是极为讲究的，其匠心技艺甚至是能与意大利生产高端名包、名车的整体工艺相媲美的，从而彰显出夏睿自身产品的价值和精细度。

除了坚持对意大利工艺原汁原味的演绎，夏睿家居在原创设计也塑造出独树一帜的风格。一方面，夏睿家居摈弃了传统意式的繁复华丽，将奢华色彩变雅致，化抽象线条成精炼，改厚重材质为轻盈，化繁为简地打造百搭的风格。

夏睿家居 - CIFF Shanghai 现场展位

另一方面，虽然夏睿源自意大利，但在进入中国市场之后，夏睿也在产品设计上植入了对中国文化的解读。夏睿的设计师团队由来自意大利、德国、中国的设计师组成，因而设计产品时既具有国际前沿的艺术视角，又不乏中华深厚纯正的文化底蕴。

倪安平先生指出，随着80后、90后乃至是00后成为了中国消费市场的主力军，这部分群体所受到的文化教育和社会各方面潜移默化的影响，都会引领他们在消费行为上追求自由和个性，同时，仍然怀抱着东方人的文化情怀。

“所以，如果我们只把意大利原创设计带进中国市场，这是不够的，因为这些作品跟中国整体的人文居家环境可能不是完全契合的。通过意大利设计师和中国美院老师携手合作，夏睿得以在意式原创的基础上实现中西融合，既符合了中国人的生活习惯和审美观，也与国外高质量的生活姿态同频接轨，从而形成了真正的强强联合。”他说道。

夏睿家居 - CIFF Shanghai 现场展位

疫情后强发力

多家高端新店亮相各城

“在今年2、3月份的时候，也就是疫情爆发严重的时期，夏睿确实也受到了一些冲击。”倪安平坦言。

作为一家拥有全球供应链的国际企业，夏睿从面料到主材，甚至是五金配件都是全球采购得来的，只为打造出历久弥新的现代家具作品。在今年席卷全球的新冠病毒疫情下，夏睿家居也不免遭到了疫情的不利影响，原材料供货时间延长，交货时间被迫延误。

夏睿家居 - CIFF Shanghai 现场展位

不过，随着国内疫情以及欧洲疫情的逐渐好转，夏睿整体的业务经营情况已经得到恢复，供货量和生产需求甚至超出了去年同期水平，并在目前实现稳步提升。

雨后牡丹更香艳。疫情逐渐消退，夏睿家居随即强势开启了渠道扩张、抢占一二线城市家具市场份额的征程：

夏睿家居 - 罗浮宫旗舰店

· 3月，夏睿入驻广东罗浮宫国际家具博览中心，800平方米展出面积，堪称罗浮宫内最大单店，也是夏睿家居体验店4.0升级版；

· 4月，夏睿苏州店惊艳亮相，在车水马龙的市区中打造人们理想的居住空间；

· 5月，夏睿进驻东莞世博园9号馆，将全新蜕变的门店装修设计带到了1500平方米的展厅内；

· 7月，夏睿居然之家北四环店隆重开业，为北京千家万户注入简奢意式的现代家居灵感……

目前，夏睿在国内一二线城市设有50余家门店，虽然规模还不算太大，但是各店的整体销售额均在稳步提升。倪安平向77°记者透露，在今年整体发展目标中，夏睿还计划将一二线城市中的主流卖场门店数量提升到80家，加之面向经销商的优惠政策作为扶持，以“多条腿走路”的方式，从多方位、多渠道为各个目标市场的经销商提供服务和支持。

夏睿家居 - CIFF Shanghai 现场展位

打磨市场利器

助力经销商提质升级

自夏睿从2016年进入中国市场的那一刻起，它所走的每一步都是稳健而又充满斗志的。用一到两年的时间，仔细探讨中国家具市场的需求情况，并对整体需求进行细分，进而有针对性地面向市场推出产品和服务。

根据倪安平的说法，夏睿家居对经销商所提供的支持，重点不在于下放多少补贴，而是在于如何帮助经销商提高经营水平，直达经销商的需求痛点。简而言之，颇有“授之以鱼，不如授之以渔”的意味。

他解释称：“夏睿更注重帮助经销商做好渠道建设和整个产品线布局，包括专卖店中每一景、每一物的整体布局，我们都希望能够用场景来让产品表达更多的内涵，营造出符合夏睿品牌调性的整体氛围。这种种元素，就相当于经营的武器，我们只有将更多的武器交到经销商手上，经销商才能赚取更多的利润。”

夏睿家居 - CIFF Shanghai 现场展位

与此同时，产品优化能力也是夏睿赋能广大经销商鏖战家具市场的另一大武器。对于其他一般的品牌而言，在开发出一个产品系列后，经销商往往就只能将单一的产品系列推向市场。在局限性面前，经销商单凭这100到200件的新产品，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。而夏睿每推出一个产品系列，其下会细分三个子系列，涵盖相当长的供应链条，整体的产品数量可能会达到800件，让经销商自由选择和规划，达到“独家专卖”的效果。

除了上述对市场经营战略方向的支持之外，夏睿还会将包括单品图、白底图、3D Max等与产品相关的销售工具递交到经销商手里，帮助经销商形成市场竞争力，提高单量。

夏睿家居 - CIFF Shanghai 现场展位

最艰难的疫情危机已经过去，度过了至暗时刻的家具业者们却未必现在就能松一口气。

对于夏睿而言，保持对市场的敬畏态度，不断开拓商机，是帮助自身作为一个意大利品牌在中国市场站稳脚跟的不变法宝。在后疫情时代，夏睿家居还将与异业合作，与设计师合作，与渠道商、软装公司合作，扩大市场影响力，形成多方式、多联合的成交模式。

展开