会展经济作为城市经济的重要版块，为我国经济生活的多方面产生了重大的影响，能给本地带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，不断创造商机，吸引投资，拉动其他产业的发展。2023年，会展的经济随着城市经济的复苏而活力大增，专业的建材家居商场开拓精准的客户难度增大，开拓新的经营、营销模式势在必行。

5月29日，第17届简爱家博会&首届婚博会颁奖典礼暨会展经济发展高峰论坛暨中山区域商户年中联谊会在简爱时光里太阳城广场盛大举行。本次活动汇集会展经济创新发展高峰论坛、简爱家居高端智能家电馆项目发布、简爱时光里小榄菊城广场项目推介、第十八届简爱家博会·第二届婚博会正式启动、战略合作签约等内容，充分展现了简爱集团2023下半年战略部署。

自2016年成功创办以来，简爱家博会身为「广东省会展百强企业」已累计成功举办了40余场，是中山目前唯一的泛家居行业展（C端）；而简爱婚博会，是中山目前唯一的婚庆行业展（C端）。简爱正在打破展会之间的壁垒，开创全新的专业C端会展商贸模式，打造中山家居&婚礼一站式消费首选平台。

现场，我们采访了展会主办方：简爱集团会展事业部副总经理 张养柳女士、协会领导：中山市装饰设计行业协会轮值会长 赵文武先生，以及简爱家博会&婚博会参展商代表：香港海马国际集团总裁 郭木龍先生、婚暖礼宴品牌总监 林显铭先生、礼心思高定伴手礼主理人 程胜文先生。简爱会展平台未来将如何发展？行业协会、参展商对第17届简爱家博会&首届婚博会又有哪些观察和心声？

简爱家居，爱不止步

打造家展+婚展一站式平台

当前，简爱家博会依托家居展核心影响力，联动婚博会、房博会、艺术展、城市生活展等多元业态呈现会展新模式；打通上下游资源，打造共赢的生态环境；文化与商业协同互动，吸引多层次消费群体，实现消费闭环。

简爱集团会展事业部副总经理 张养柳

“简爱通过家博会和婚博会双展联合，让展会现场呈现更加丰富的内容。参展商和观众可以一站式地满足从恋爱、婚姻到家居购买的消费需求，形成闭环消费体验。这种联合方式能够吸引更多观众，增加展会的吸引力和参与度。”

简爱集团会展事业部副总经理张养柳表示，通过举办婚博会，简爱希望对社会做出一定的贡献。婚博会为准新人提供了展示和了解婚庆服务和产品的平台，也为婚庆行业的发展提供了机会，简爱将家博会与婚博会结合，可以进一步促进婚庆行业的繁荣和发展。

迄今为止，简爱家博会在创新方面取得了一些成功。首先，简爱家博会已经获得了“广东省会展百强企业”的认可；其次，简爱为参展商提供了多项政策支持，如减免展位费用、采用新媒体渠道将线上和线下营销相结合等。此外，简爱今年成功将婚博会与家博会结合，为当地的本土婚庆品牌在口碑宣传之外，提供更多的曝光机会。

张总表示，简爱家博会和婚博会深得政府支持，在妇联、中山商务局等政府机构的指导下顺利举办，并得到了商家的认可。展望接下来的简爱会展模式，张总希望在政府的支持下，能够激发商家的积极性，也能让参展商的品牌理念传达给每个消费者。展会将继续为参展商和消费者提供平台让利、政府支持和商家优惠，以获得更好的价格和品质。

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“我们已经成立了展会事业部，将来不仅仅局限于家博会和婚博会，而是融合更多类型的展会，未来或逐步从中山拓展至江门、珠海等地，并最终覆盖大湾区。我们非常感谢社会各界人士的支持！”

协会联手会展平台

为会员企业创造更多机遇

中山市装饰设计行业协会轮值会长 赵文武

在当前百业复苏的市场背景下，各家品牌都在“抢流量”。中山市装饰设计行业协会轮值会长赵文武认为，装饰建材家居的服务商可以通过会展业形式来激发本地消费潜力，充分利用简爱家博会作为会展平台，更好地激发本地客户的潜能。除了正常销售活动外，参展商可以在会展中寻求增量销售机会。在会展前期，参展商可以利用蓄水池策略，通过集中爆破的方式吸引更多客流，还可以结合多种渠道，将线上客户流量引流到会展平台进行充分消化。

当前，中山市装饰设计行业协会与家博会参展的建材商客户高度重合。赵会长表示，协会与会展平台的合作，可以帮助客户和装饰公司找到优质的建材商，相互成就；协会在推动装饰建材家居服务商参与会展活动方面，也采取了一系列具体的举措和支持措施，以促进合作和沟通的桥梁建立。

“未来的潜在机遇在于，如何适应高品质客户的需求并服务好他们，同时使他们成为忠实粉丝并愿意推广简爱展会。由于客户群体高度重合，装饰建材家居服务商可以通过精准定位、提供优质服务等方式吸引高品质客户，建立良好的客户关系和口碑可以帮助推动简爱展会的发展，并为参展商创造更多机遇。”

面向C端精准营销

家博会助品牌扩大声量

香港海马国际集团总裁 郭木龍

在香港海马国际集团总裁郭木龍看来，简爱家博会作为重要的专业C端展，对工厂和经销商有着积极的影响。它为优质产品提供了一个良好的展示和销售平台——家博会让消费者通过短时间、更精准地体验了解和购买他们所需的产品。

“特别是在零售店客流量减少的情况下，简爱家博会为商家提供了集中展贸的平台，使消费者更便利地体验产品，这对工厂和经销商来说是非常有帮助的。”

在与简爱家博会合作的过程中，品牌可以获得许多好处。郭总表示，每届家博会，海马工厂都会推出新产品并提供最大力度的促销优惠，以支持品牌、回馈消费者。因此，家博会对于提升店面销售起到了重要作用，而最大的受益者是消费者，他们可以最优惠地购买适合他们的产品。

对于与简爱的进一步合作，郭总希望期待家博会为工厂提供更多的机会和平台，以促进品牌的发展和宣传。作为家博会的忠实粉丝，郭总希望继续参与每一届的家博会，并随着家博会的发展，将其作为展示和宣传工厂产品的平台。

首届婚展「开门红」

引流效果超出预期！

婚暖礼宴品牌总监 林显铭

在婚暖礼宴品牌总监林显铭看来，在中山这一类二三线城市，展会与一线城市有所不同。在中山的展会更多展现了政企联动的形式。一线城市通常经过线上获取客户或电话邀约参展，而简爱展会直接派发券给家庭和个人，让消费者，尤其是家庭消费者主动前往展会现场。

并且，中山将婚展和家展结合在一起同时举办，延长了客户的一站式购物链条，这也是身在二三线城市的优势之一。许多家庭前来观展，因此在筹备婚宴时更容易了解到客户的需求。

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“婚宴是一家人或两家人的决策，因此可以与所有决策者交流关于他们的需求，也能让潜在消费者注意到婚博会和家博会联展的新形式，创造更多的消费机会。对于我们参展商而言，简爱婚博会更容易进行相关引流——平时我们主要依靠线上方式进行引流，但现在简爱的展会平台让我们有更好的机会快速接触到消费者。”

林总希望，简爱会展平台未来能更多地宣传婚博会，他对第一届婚博会“开门红”表示了高度认可，希望将来简爱能释放更多婚博会的资源，让大家在展会形式中消费与婚宴或婚礼相关的产品，形成消费习惯；也可以在展会举办以外的时间进行线下互动，增强简爱及相关商家品牌的互动，这将是双方合作日后持续发展的好方向。

礼心思高定伴手礼主理人 程胜文

在筹划婚博会时，无论是前期的线上线下推广曝光，还是商家共同努力触达私域粉丝，整体效果都非常好。简爱婚博会作为初次举办的展会已经得到了非常不错的成绩，它带来了流量和曝光度。礼心思高定伴手礼主理人程胜文举例称，礼心思在中山有几家门店，而在婚博会举办后每家店的客流量都大幅增加。

此外，展会对品牌形象的提升也起到了很好的帮助。“作为一家初创公司，能进入如此大的平台并得到简爱的配合、得到很好的展位，这都为我们的品牌提升起到了很大的帮助作用。”

程总表示，在下一届展会中，礼心思会继续支持和参与，有更多的商家加入，礼心思愿意一起努力，让未来的展会更加出色。“虽然目前还有一些商家在观望中，但我相信第二次展会一定会吸引更多人的参与。希望简爱平台和我们继续努力，向一线城市的婚博会看齐！”

结语

在当前市场环境下，开拓一个专业的C端展势在必行。简爱的展会，体现了“政府+企业”的优势、促进了“会展+消费”的融合，拉动了本地消费，家博会与婚博会的双展联合营销方式，正在为观众提供更全面的消费体验，助推相关行业的发展，带来更多的机会和价值，为展会增添新的活力和吸引力。

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简爱家博会以N+思维强势整合行业资源，强强联合，优势互补，以线上线下精准营销，为展会带来庞大的客流，跨界联动多元业态，融合休闲娱乐、实景体验、购物消费等多元化要素的一体化场景，致力于为中山市民提供全方位、一站式的家居&婚礼消费服务。

今年8月，第18届简爱家博会&第2届婚博会将与各位见面，届时，简爱期望能与更多的品牌携手合作，共创价值共赢！

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