3月4日至5日，箭牌家居连续两天举行投资者交流活动，分别通过腾讯会议和线下路演形式，与国海证券、鹏华基金、易方达基金、广发证券等数十家机构展开对话。公司副总经理、董事会秘书杨伟华对外详细阐述了2026年的战略打法，其中最引人关注的是对鸿蒙合作的“冷静定调”以及对零售渠道的深度深耕。

对于去年发布的鸿蒙智选箭牌智能花洒、洁净大师P50智能马桶等旗舰产品，市场显然对其收入贡献充满期待。但箭牌家居方面给出了颇为务实的回应：鉴于产品上市时间较短，预计对2025年度整体收入贡献较为有限。公司更愿意将此次合作的价值定义为“练内功”——借助鸿蒙生态资源，提升新产品策划、研发及上市流程的内部运营能力，同时加快渠道资源开发与布局。这一表态，既是对短期业绩预期的理性引导，也透露出箭牌在智能家居赛道上的长远眼光。

真正被箭牌视为2026年“核心抓手”的，是一个听起来并不炫酷但直击痛点的项目——店效倍增。在连续两场交流中，公司反复强调2025年已确立“以零售渠道建设为核心”的战略方向，而店效倍增项目正是这一战略的落地抓手。据披露，该项目在经销商试点门店已取得显著成效，有效带动了经销零售收入的增长。2026年，箭牌计划将这一模式由点及面覆盖更多门店，并将精细化管理的经验复制到电商等其他渠道，推动全渠道协同发展。

在渠道下沉的同时，产品端的智能化升级也在同步推进。面对进口品牌的竞争，箭牌方面表示，将“以产品的智能化升级与零售渠道的精细化运营为核心抓手，构建差异化竞争优势”。这一策略既回应了国产品牌与进口品牌的竞争格局，也明确了自身的突围路径。

海外市场同样是机构关注的焦点。箭牌透露，目前已在多个重点海外市场开设线下门店，同时依托主流海外电商平台拓展线上销售渠道。针对不同市场特点，公司采取差异化的市场策略，通过与当地经销商合作加快网点布局。这一“线下+线上”双管齐下的打法，显示出箭牌在国际化战略上的稳步推进。

对于当下热门的“国补”政策，箭牌方面表示，政策的实施有效激发了家居家装市场的消费潜力，公司正积极把握机遇优化销售结构。但强调将“持续推进精细化管理，以此作为提升经营质量的核心驱动力”——言下之意，外部红利固然重要，内功修炼才是根本。

从连续两场交流的内容来看，箭牌家居2026年的战略图谱已然清晰：以店效倍增为抓手深耕零售渠道，以鸿蒙合作为支点布局智能家居，以精细化运营应对市场变化。在行业整体承压的背景下，这家卫浴头部企业选择了一条“向内求”的突围之路。

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