近日，京东集团与美的集团举行战略合作签约仪式，京东集团CEO许冉与美的集团董事长、CEO方洪波等双方高层出席。双方宣布将在全渠道零售、数智化采购、企业服务及海内外一体化供应链等领域开展全方位战略合作，共同推进家电零售业务未来三年2388亿元的全渠道销售目标。这一数字较双方2024年明确的3年2100亿元目标进一步上调，显示出两家巨头对家电零售增量空间的持续看好。

从合作基础看，京东与美的的绑定已相当深入。在零售端，双方依托近2万家京东线下门店实现广泛触达，并联手打造近400家线下“京东美的联名店”。2023年，美的成为京东家电品类首个年净销售额突破500亿元的合作伙伴；2026年5月，美的京东全渠道王牌超级品牌日实现销售额31亿元。产品层面的协同也在加速：2026年以来，美的一级能效燃气热水器累计销售量突破10万台；京东与美的“真专供”产品中，空界M5系列空调、小天鹅12公斤C1PRO系列洗衣机累计销售量分别突破27万套和7.7万台，美的“真专供”家电产品销售占比大幅上升；据美的官方数据，美的旗下高端品牌COLMO与东芝冰箱全渠道年累计成交额达12.5亿元。这些数据表明，双方的合作已从单纯的渠道分销，向联合产品定义、专供机型定制与高端品牌共建延伸。

此次签约的另一看点，是合作范围的扩展。除家电零售外，京东物流、京东工业、京东政企、京东国际四大业务板块均参与其中。双方将探索数智化采购平台在采购全场景的应用，并探讨海内外物流一体化供应链协同布局，推动全渠道仓配履约落地及搭建海外履约网络。这意味着，合作正从面向消费者的零售端，向企业采购、工业供应链与跨境物流等B端环节延伸。对于美的而言，京东的供应链基础设施可为其国内下沉市场与海外市场拓展提供履约支撑；对于京东而言，美的的制造能力与产品矩阵则有助于其线下门店与即时零售场景的品类充实。

家电零售的竞争，正在从单一的价格与流量比拼，转向渠道触达、产品定制与履约效率的综合较量。两家企业能否在三年内兑现2388亿元的目标，取决于联名店的实际产出、专供产品的持续动销，以及海内外供应链协同的落地进度。但至少从此次签约的阵容与目标看，双方都在将资源向这一合作框架内集中。

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